Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) directement au Country Manager France , vous prenez en charge les missions suivantes :\n* Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants ;\n* Prospecter de nouveaux clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales ;\n* Développer les ventes auprès des grands comptes régionaux ;\n* Renforcer la présence de notre groupe sur les marchés du froid et de la réfrigération ;\n* Développer un réseau de prescription auprès des bureaux d'études, donneurs d'ordre et acteurs influençant les choix techniques ;\n* Identifier les projets, les appels d'offres publics ou privés susceptibles d'intégrer les solutions de notre groupe \n* Accompagner les projets depuis leur identification et leur chiffrage jusqu'à leur réalisation et leur livraison ;\n* Promouvoir les caractéristiques techniques et normatives des solutions de notre groupe ;\n* Développer et accompagner le réseau d'installateurs ;\n* Participer au lancement et à la promotion des nouvelles gammes ;\n* Assurer un suivi régulier de son activité, de ses projets et opportunités au travers du CRM de l'entreprise.\n\nProfil recherché:\n\nVOTRE PROFIL\n De formation technique et/ou commerciale (Bac +3/5), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la commercialisation de produits ou solutions techniques, idéalement dans le bâtiment, l'industrie . Nous recherchons avant tout un commercial développeur disposant d'une forte sensibilité technique, capable de développer une activité aussi bien auprès des distributeurs que des installateurs, prescripteurs et grands comptes .La connaissance du froid et de la réfrigération constitue un atout important. Un accompagnement et une formation technique adaptée à nos produits et à nos marchés vous seront assurées dès votre prise de poste.\nVOS ATOUTS\n* Véritable tempérament de développement commercial ;\n* Autonomie et sens des responsabilités ;\n* Goût de la prospection et de la conquête de nouveaux marchés ;\n* Capacité à travailler en prescription ;\n* Bonne sensibilité technique ;\n* Capacité de conviction et pugnacité ;\n* Curiosité et capacité d'apprentissage ;\n* Adaptabilité aux différents types d'interlocuteurs ;\n* Rigueur, organisation et méthode ;\n* Capacité à gérer simultanément plusieurs projets ;\n* Mobilité sur son territoire ;\n* Maîtrise des outils informatiques Excel et CRM (majoritairement) ;\n* Adhésion la culture du groupe et à ses valeurs.