En tant qu'Entreprise Adaptée, nous sommes convaincus que la performance économique et l'inclusion sociale sont indissociables. Nous concevons et commercialisons des solutions logicielles et des services innovants dédiés à la gestion de la paie et à l'administration des Ressources Humaines (notamment via nos plateformes SIRH solidaires). Pour accélérer notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer doté(e) d'un fort esprit de conquête. Vos missions : Véritable moteur de notre croissance, vous êtes en charge de développer les ventes de nos offres Paie et SIRH auprès d'une cible de PME et de Grands Comptes. Avec un profil de « chasseur », vos responsabilités s'articulent autour des axes suivants : - Prospection ciblée : Identifier, qualifier et approcher les décideurs clés (DRH, DAF, Dirigeants) via des actions de prospection multicanales intensives. - Acquisition et développement : Construire un pipeline commercial solide, transformer les leads en opportunités et ouvrir de nouveaux comptes. - Vente-conseil : Analyser les processus RH et paie des prospects, réaliser des démonstrations percutantes de nos solutions et structurer des propositions commerciales sur-mesure. - Négociation et closing : Mener les cycles de vente de bout en bout et défendre vos offres jusqu'à la signature des contrats. - Veille et reporting : Assurer le suivi de votre activité dans nos outils internes et faire remonter les attentes du marché pour contribuer à l'évolution de nos modules RH. Votre profil : - Vous justifiez d'une expérience significative et réussie dans le développement d'un portefeuille BtoB (acquisition de nouveaux clients). - Vous avez un véritable tempérament de chasseur : la prospection ne vous fait pas peur, vous êtes tenace, orienté(e) résultats et animé(e) par le goût du challenge. - Une connaissance de l'écosystème des logiciels SaaS, des services de paie ou des ressources humaines est un atout fort. - Vous maîtrisez les techniques de vente complexe et savez adapter votre discours face à des interlocuteurs de haut niveau. En cohérence avec notre agrément d'Entreprise Adaptée, ce poste est prioritairement ouvert aux personnes bénéficiaires d'une Reconnaissance en Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH). Poste en CDI ou CDD 24 mois tremplin évolutif