Descriptif du poste:\n\nDans le cadre de son développement, notre client, éditeur de solutions technologiques B2B en croissance, évoluant dans l'écosystème Microsoft et présent à l'international, recrute en CDI un Channel Manager / Partner Manager H/F.\n\n\n\n\nL'entreprise souhaite accélérer son développement commercial en Europe en s'appuyant notamment sur son réseau de partenaires Microsoft Dynamics 365.\n\nNous recherchons dans ce cadre un profil commercial senior spécialisé en vente indirecte, Channel Management et/ou Partner Management.\n\nIl ne s'agit pas d'un poste de Business Developer classique principalement orienté vers la vente directe. L'enjeu du poste est de développer, structurer et animer un écosystème de partenaires afin d'accroître leur contribution au développement commercial de l'entreprise et de générer de nouvelles opportunités business sur le marché européen.\n\n\n\n\nRattaché(e) à l'équipe en charge du développement commercial, vous aurez notamment pour missions de :\n\n \n* Identifier et approcher de nouveaux partenaires stratégiques au sein de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 ;\n \n* Convaincre, recruter et accompagner de nouveaux partenaires ;\n \n* Développer et fidéliser le portefeuille de partenaires existants ;\n \n* Construire avec les partenaires des plans d'affaires et définir des objectifs de développement communs ;\n \n* Concevoir et déployer des programmes permettant d'activer et dynamiser le réseau de partenaires ;\n \n* Accompagner les partenaires dans l'identification et la génération de nouvelles opportunités commerciales ;\n \n* Piloter la performance du Channel et mesurer sa contribution au développement du business ;\n \n* Identifier les leviers permettant d'accroître la valeur et le chiffre d'affaires générés par chaque partenariat ;\n \n* Développer des relations de haut niveau avec les différents interlocuteurs de l'écosystème ;\n \n* Assurer un suivi régulier des partenaires et des opportunités générées ;\n \n* Participer activement à la stratégie de développement commercial de l'entreprise à l'échelle européenne.\n\n\nLe poste s'inscrit dans un environnement international, agile et entrepreneurial, avec une forte dimension relationnelle et commerciale.\n\nDes déplacements réguliers à l'international sont à prévoir, notamment en Europe, aux États-Unis et au Canada, afin de rencontrer les partenaires, développer le réseau et accompagner la croissance de l'entreprise sur ses différents marchés.\n\nProfil recherché:\n\n \n* Nous recherchons avant tout un(e) professionnel(le) expérimenté(e) de la vente indirecte et du développement de réseaux de partenaires, disposant idéalement d'au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales B2B.\n \n* Une expérience significative en Channel Sales, Channel Management, Partner Management ou Alliance Management est indispensable.\n \n* Vous connaissez bien l'écosystème Microsoft Dynamics 365 et êtes capable d'en comprendre les acteurs, les mécanismes de partenariat et les opportunités commerciales.\n \n* Vous avez déjà démontré votre capacité à identifier, convaincre, recruter, développer et fidéliser des partenaires, mais également à transformer ces relations en résultats commerciaux concrets.\n \n* Votre seniorité vous permet d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et de porter une relation stratégique dans la durée. Vous disposez de solides capacités de négociation, d'un véritable leadership commercial et d'une forte orientation résultats.\n \n* Compte tenu du périmètre mondial du poste, un anglais courant est indispensable.\n