RESPONSABILITÉS : Nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Directeur.trice commercial.e France On-trade Rattaché.e à la Direction Commerciale & Marketing, vous pilotez le développement du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de la notoriété des marques du groupe sur le réseau On-Trade. Votre rôle s'articule autour de trois grands piliers : Définition et pilotage de la stratégie commerciale On-Trade - Construire et déployer la stratégie commerciale sur le canal CHR France, en cohérence avec les objectifs du groupe et des maisons de vin ; - Définir les cibles prioritaires (clients, circuits, territoires) et établir une vision à moyen termes du développement du réseau On-Trade ; - Contribuer aux choix stratégiques de développement produits, gammes, marques ou bassins. ; - Orchestrer la coopération avec l'amont (maisons de vin, directions régionales) pour assurer l'alignement stratégique. Développement commercial, performance financière et relation client - Accroître les volumes, le chiffre d'affaires et la rentabilité du réseau On-Trade ; - Gérer le centre de profit, suivre le compte d'exploitation, fixer des objectifs SMART et garantir le respect du budget ; - Identifier de nouvelles opportunités de marché, négocier les accords annuels (prix, gammes, conditions) avec les comptes clés et assurer leur bon déploiement ; - Développer et exploiter les outils de gestion de la relation client (CRM) pour un pilotage fin du portefeuille ; - Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, renforcer la veille concurrentielle et déployer des activations ciblées ; - Collaborer avec le marketing pour construire et mettre en œuvre des actions trade-marketing adaptées. Management des équipes et animation transverse dans l'univers AdVini - Recruter, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales terrain ; - Structurer l'organisation régionale et faire performer les équipes autour d'objectifs partagés ; - Fédérer l'ensemble des acteurs commerciaux via une animation transversale entre bassins, forces de vente locales, direction commerciale et maisons de vin ; - Fluidifier la communication interne et organiser la remontée d'informations stratégiques pour une prise de décision agile ; - Incarner la culture AdVini et renforcer les liens entre expertise vin, excellence commerciale et esprit collectif. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un.e professionnel.le passionné.e par le vin et les circuits de distribution CHR, avec une solide expérience dans le développement commercial et le management d'équipes terrain (au moins 7 ans d'expériences). Vous avez déjà piloté des centres de profit et maîtrisez les enjeux de rentabilité, de stratégie produit et d'approche client. Leader inspirant.e, orienté.e résultats, vous savez construire une vision, l'incarner et mobiliser les énergies autour d'un projet commun. Vous recherchez un challenge commercial stimulant dans un secteur aussi exigeant que passionnant, au cœur d'un groupe porté par des projets ambitieux de développement et d'innovation. AdVini collabore avec des organismes, acteurs de l'insertion professionnelle des personnes en situation de handicap, pour offrir un environnement de travail inclusif. Quelle que soit votre situation, si vous avez les compétences requises, nous serions ravis de vous rencontrer. Pour candidater Merci de bien vouloir nous adresser votre CV. Un court questionnaire de qualification vous sera proposé lors de votre candidature. Vous pouvez également joindre, si vous le souhaitez, une lettre de motivation ou un message d'accompagnement. Processus de recrutement Si votre candidature est sélectionnée, vous rencontrerez le/la futur.e manager et un.e membre des Ressources Humaines en présentiel à Saint-Félix-de-Lodez ou en visioconférence. Type de contrat : CDI Début de contrat : dès que possible Localisation : Saint-Félix-de-Lodez (34) à 30 min de Montpellier, télétravail 1 jour / semaine