POSTE : Sales Specialist Data & IA H/F DESCRIPTION : La Data et l'Intelligence Artificielle sont devenues des leviers stratégiques de création de valeur pour les organisations. Chez Inetum, nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation en mobilisant nos expertises Data, Analytics, Cloud et IA afin de répondre à des enjeux métiers toujours plus ambitieux. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Sales Specialist Data & IA capable de développer de nouvelles opportunités commerciales et d'accompagner nos clients dans la construction de leurs projets à forte valeur ajoutée. Au sein de notre activité Data & IA, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos offres auprès de clients grands comptes. À ce titre, vous serez amené(e) à : - Développer votre portefeuille par une démarche active de prospection et de conquête. - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales autour des offres Data, IA, Analytics et Cloud Data. - Développer des relations durables avec les décideurs métiers, IT et achats. - Accompagner les clients dans l'identification de leurs enjeux et la définition de leurs besoins. - Construire, avec les équipes expertes, des propositions à forte valeur ajoutée. - Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes. - Promouvoir les offres d'assistance technique, de centres de services et de projets forfaitaires. - Développer et animer les relations avec les principaux partenaires et éditeurs de l'écosystème Data et IA. PROFIL : Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial de prestations de services numériques et souhaitez évoluer dans un environnement où l'expertise et la proximité client font la différence. Vous possédez : - Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un acteur des services technologiques. - Une bonne connaissance des environnements Data, IA, Cloud ou Analytics. - Une expérience réussie de la vente complexe auprès de grands comptes. - Une expertise dans la commercialisation de prestations d'assistance technique et de projets à forte valeur ajoutée. - Une forte culture de la prospection et du développement de nouveaux comptes. - D'excellentes qualités relationnelles et de négociation. - Une capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs dans des cycles de vente parfois longs et structurés. - Une réelle curiosité pour les innovations technologiques et leurs usages.