POSTE : Responsable Commercial - Secteur des Travaux Publics - VRD H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'une structuration de son développement commercial, notre client, entreprise dans le secteur des Travaux Publics / VRD, recrute son Responsable Commercial. Vos missions : - Développement commercial - Prospection et développement du portefeuille clients - Relances commerciales et prise de rendez-vous - Développement et animation d'un réseau professionnel (maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises générales, sous-traitants) - Réponse aux marchés publics et privés - Négociation commerciale et défense des prix face aux clients et fournisseurs - Conquête de nouveaux marchés et actions de prescription - Dimension technique - Analyse de dossiers et réalisation de chiffrages - Consultation des fournisseurs et remise d'offres - Sécurisation technique et financière des affaires - Lien constant avec les équipes travaux pour assurer une bonne passation commerce / exploitation Conditions - Rémunération : entre 48 K€ et 55 K€ brut sur 13 mois selon expérience - Avantages : véhicule de fonction 5 places, téléphone professionnel, mutuelle prise en charge à 100 % pour les cadres, RTT (forfait jours pour les cadres) - Statut : Cadre ou ETAM selon profil et expérience - Localisation : Seine-et-Marne (77) Ce que propose l'entreprise - Un accompagnement structuré à la prise de poste : formation interne, immersion au sein du groupe, accompagnement quotidien par la Direction - Une montée en puissance progressive (environ 12 à 18 mois pour une pleine autonomie sur la fonction) - De réelles perspectives d'évolution à moyen terme pour le bon profil PROFIL : Pour ce poste, la personnalité et le potentiel commercial priment sur le CV. L'entreprise recherche avant tout un tempérament de développeur, pas un exécutant. Expérience recherchée - Une expérience significative dans le secteur des Travaux Publics / VRD, côté exploitation (chantiers, travaux) ou côté commercial (négoce de matériaux, vente technique) - Une bonne connaissance des acteurs et des mécanismes du secteur BTP (marchés publics et privés, maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, entreprises générales, sous-traitants) - Un tempérament commercial affirmé, ou une réelle appétence à évoluer vers le développement commercial - La dimension technique pourra, si besoin, être complétée par une formation interne Qualités indispensables - Très autonome, entreprenant(e), force de proposition - Fortement orienté(e) développement commercial et création de business - À l'aise en négociation, avec les fournisseurs comme avec les clients - Excellent relationnel, véritable homme/femme de réseau - Curieux(se), ambitieux(se), doté(e) d'une bonne maturité professionnelle - Suffisamment affirmé(e) pour tenir une négociation et prendre naturellement sa place dans l'organisation - Capable de s'inscrire dans une logique de prise de responsabilités croissantes