Cette offre d'emploi est confiée à France Travail par LINDUSTRIE-RECRUTE.FR 1- Mission de l'emploi Le rôle du responsable commercial avant-vente est la gestion commerciale des projets dont il a la charge. Sa mission est de développer le portefeuille client de la société et d'établir des propositions en étroite collaboration avec les services internes de la société. 2- Activités significatives Développer le portefeuille client - Prospecter les marchés et les nouveaux clients en accord avec la stratégie de l'entreprise - Visiter les clients existants pour générer des nouvelles opportunités commerciales Etablir et présenter des propositions commerciales - Prendre en compte et analyser les demandes et les besoins des clients - Élaborer en collaboration avec les services du groupe des propositions techniques et financières contractuelles en sélectionnant les équipements adaptés parmi les produits de la société ou auprès de partenaires externes - Effectuer les tâches administratives et opérationnelles conformément aux directives et process qualité - Coordonner les phases du projet avant-vente entre les différentes parties impliquées (internes et externes) Participation à l'établissement de concepts logistiques - Elaborer et effectuer des présentations en collaboration avec les services commerciaux et techniques - Former et accompagner les collaborateurs ponctuellement en fonction de ses connaissances - Accomplir les tâches organisationnelles conformément aux directives Participation aux événements commerciaux et effectuer de la veille règlementaire et concurrentielle : - Participer et organiser divers évènements commerciaux (journées clients, visites de sites, etc.) - Maintenir au niveau nécessaire ses connaissances des normes et des règlementations - Se tenir régulièrement informé des tendances du marché et de la concurrence 3- Relations de travail Positionnement hiérarchique : Le responsable commercial est sous la responsabilité du Directeur Commercial France (N+1). Il rapporte également si besoin à la Direction Générale, en second niveau (N+2) en cas d'indisponibilité de son responsable hiérarchique. Relations fonctionnelles : - L'équipe avant-vente en charge du projet afin de trouver le bon compromis entre les coûts et le besoin du client - Les équipes supports (service achat, fournisseurs, produits, service clients.) afin de garantir la justesse des propositions - La responsable administrative et l'assistante polyvalente pour les différentes tâches administratives 4- Responsabilités et latitudes d'action - Être garant des propositions commerciales établies en étroite collaboration avec les service internes de la société - S'assurer de la bonne adéquation de la politique tarifaire de la société, des délais et de la performance des solutions en finalité - Gérer la planification et le bon avancement de la restitution aux clients - Maintenir des bonnes relations avec nos clients - Contribuer au chiffre d'affaires de la société 5- Connaissances professionnelles et compétences nécessaires au poste Formation initiale - Niveau de connaissances équivalent à un Bac+5 dans le domaine de la logistique ou industriel Compétences techniques - Maîtrise du pack office (Word, Powerpoint) - Maîtriser à minima un outil d'analyse (Excel, Access, PowerBI) - Maîtriser les outils de communication (Outlook, outils de visioconférence type Teams ou Webex.) - Maîtrise du CRM (C4C) - Maîtriser les techniques de traitement des appels d'offres - Maîtriser les techniques de négociation et d'orientation des décisions (solutions, délais...) - Maîtrise de l'anglais impérativement l'Anglais pour ce poste qui nécessite de nombreux contacts avec la maison-mè