POSTE : Responsable d'Appels d'Offres Grands Projets Industriels H/F DESCRIPTION : Missions Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial et du pilotage des offres datacenter. Développement commercial - Développer et structurer un portefeuille clients datacenter : hyperscalers, opérateurs de colocation, investisseurs, industriels - Identifier les opportunités en amont (prospection ciblée, réseaux, partenaires) - Construire une relation long terme avec des clients grands comptes Montage et pilotage des offres - Piloter les réponses aux appels d'offres complexes et à forte valeur (plusieurs dizaines de millions d'euros) - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets (CVC, électricité, TCE) - Participer à la définition des solutions : - conception / réalisation - design & build - contractant général / EPC - Négocier les aspects : - techniques - contractuels - financiers - planning et engagements de performance Suivi stratégique - Être l'interlocuteur commercial référent du client jusqu'à la signature - Contribuer à la stratégie de positionnement datacenter de l'entreprise - Assurer une veille marché (acteurs, standards, exigences clients) Des déplacements ponctuels sont à prévoir. Avantages Rémunération attractive + avantages groupes + véhicule. PROFIL : Profil recherché - Formation technique ou commerciale, idéalement ingénieur ou équivalent - Expérience confirmée (5-10 ans minimum) sur des projets : - datacenters - bâtiments industriels critiques - TCE / CVC / électricité - Expérience avérée sur des projets complexes à forts enjeux techniques - Capacité à comprendre : - architectures techniques datacenter - principes de redondance (N+1, 2N) - enjeux de continuité de service et de performance - Excellent relationnel, crédibilité technique, sens de la négociation - Anglais professionnel requis