POSTE : Commercial Kam H/F DESCRIPTION : NIVO RH est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines, engagé aux côtés des entreprises pour les accompagner durablement dans leur développement humain et organisationnel. Forts d'une expertise reconnue dans le recrutement, nous plaçons l'écoute, la proximité et la réactivité au coeur de notre démarche. Aujourd'hui, nous recrutons pour le compte de notre client, un/une KAM (Key Account Manager) - Commercial compté clé. Vos missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes le véritable partenaire de vos clients B2B. Votre rôle : Développement commercial : Identifier de nouvelles opportunités sur le secteur agroalimentaire, prospecter et convertir de nouveaux comptes clés Fidélisation : Accompagner vos clients sur la durée, en apportant des solutions logistiques adaptées à leurs contraintes (flux, stockage, livraisons sensibles, traçabilité, etc.) Négociation : Élaborer des propositions commerciales, négocier les contrats et les conditions tarifaires Coordination interne : Travailler en lien avec les équipes ADV, exploitation et transport pour garantir un service fluide et de qualité Veille marché : Suivre les tendances du secteur agroalimentaire, anticiper les besoins des clients, remonter les infos terrain * Reporting : Suivi de votre activité, analyse des résultats, plan d'action commercial Int/Part - Primes - Mutuelle PROFIL : Profil recherché Expérience confirmée (3-5 ans minimum) en développement commercial ou en gestion grands comptes, idéalement dans le transport, la logistique ou l'agroalimentaire Connaissance des circuits B2B, capacité à parler à la fois aux responsables achats, logistique et direction générale Excellente capacité de négociation, sens du service client, forte orientation résultats Autonomie, adaptabilité, aisance relationnelle * Maîtrise des outils CRM, Excel, et reporting