POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes TP H/F DESCRIPTION : Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche un/une Responsable Commercial Grands Comptes TP (F/H) - CDI - Lyon (69002) Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière en intégrant nos équipes pros et proches à la fois, qui, animées par un désir d'accomplissement et le sens du client, accompagnent les professionnels dans leurs problématiques quotidiennes. VOTRE QUOTIDIEN Au sein de la Direction Grands Comptes, vous serez rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Grands Comptes (Construction, Énergie, Environnement). Vous serez l'interlocuteur.rice de la Direction Achats France et piloterez la relation commerciale en vue de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Dans cette optique, vous serez donc un des interlocuteurs des Grands Comptes sur la partie Travaux Publics pour certains produits de ce domaine (voirie, VRD, canalisations), la relation corporate étant assurée par un KAM généraliste. À ce titre, vous serez en charge d'un portefeuille client et de l'animation interne des équipes filiales, vous serez ainsi amené à : - Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients à partir de la note d'orientation de la Direction Grands Comptes et en prenant appui sur l'expertise technique des fournisseurs et des achats, - Orchestrer les Appels d'Offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, réaliser les arbitrages entre les différentes parties prenantes, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes pour les soutenances - Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées en étant l'interface entre le back-office et les différents services concernés (IT, Supply) - Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un souci de développement du CA, des marges, des bénéfices, ainsi que du respect des différents engagements contractuels. - Identifier les filiales clés pour votre portefeuille, construire leur feuille de route et permettre la transmission d'informations clés et la bonne compréhension des enjeux forts des contrats concernés, - Animer et accompagner les équipes de vente terrain dans le déploiement des contrats et faire remonter les informations clés des filiales en interne - Permettre une communication fluide et transverse autour de la gestion des contrats et alerter en cas de risque avéré de perte de contrat. - Assurer une veille concurrentielle régulière À PROPOS DE VOUS De formation Bac +5, vous avez une expérience commerciale d'au moins cinq ans auprès d'une clientèle Grands Comptes dans le secteur des Travaux Publics. Vous avez donc une connaissance de l'approche des comptes clés et également des nouvelles formes de distribution omnicanales ainsi qu'une appétence pour la vente de services et de solutions. Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez idéalement les métiers de la construction et le tissu économique associé. Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas. Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. Tenace et persévérant.e, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l'animation fonctionnelle. La maîtrise d'un anglais professionnel est un plus. Le siège de DESCOURS & CABAUD se situe à Lyon, mais le poste est aussi ouvert sur l'ensemble du territoire métropolitain et de nombreux déplacements sont à prévoir. VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS : - Des opportunités d'évolution interne - Statut Cadre - Rémunération annuelle fixe comprise entre 55K - 65K € + 2 mois de variable selon atteinte des objectifs - Du lundi au vendredi, forfait jour - 11 jours RTT (temps plein) - Véhicule de fonction - Participation - Réduction sur achats de marchandises - Restaurant d'entreprise - Prime de vacances QUI SOMMES NOUS ? DESCOURS & CABAUD est un Groupe familial international fondé à Lyon en 1782. Véritable partenaire et expert de la distribution, le Groupe DESCOURS & CABAUD propose des produits et des services à fortes valeurs ajoutées auprès des professionnels, au travers de ses 3 enseignes : PROLIANS, part