POSTE : Commercial Terrain Aérien H/F DESCRIPTION : Notre client, acteur majeur du transport et de la logistique, recherche un Field Sales Aérien H/F en CDI basé à Roissy pour développer son portefeuille clients sur l'Île-de-France, la Normandie et la Marne, avec une dominante aérien. Vos missions - Développer un portefeuille de clients de taille moyenne sur un secteur géographique dédié à dominante aérien (Île-de-France, Normandie, Marne). - Détecter les prospects répondant aux critères DHL, présentant une valeur ajoutée et un fort potentiel de développement à moyen et long terme. - Recommander et concevoir des solutions logistiques sur mesure en vous appuyant sur votre connaissance du secteur. - Soutenir la fidélisation clients : visites avec les équipes Produits, ateliers clients, partage des mises à jour réglementaires et produits. - Collecter les informations clients pertinentes en vue des revues de compte. - Mobiliser les différents canaux de vente pour collaborer sur les comptes, les stratégies marketing et offrir une chaîne logistique complète. - Préparer les documents d'intégration client (SLA, SOP) pour garantir une mise en place fluide. PROFIL : - Connaissance du secteur des transports, en particulier du fret aérien. - Expérience commerciale avérée sur des marchés concurrentiels. - Esprit d'initiative, engagement et goût de la performance. - Bonne maîtrise des outils informatiques. - Excellentes compétences organisationnelles et de communication, à l'écrit comme à l'oral. Rémunération & avantages - Salaire fixe : 48 000 à 57 000 € bruts sur 13 mois, selon expérience. - Variable attractif pouvant atteindre 40 % de la rémunération brute mensuelle. - Véhicule de fonction. Processus de recrutement - Un premier échange téléphonique avec notre cabinet de recrutement WOM (30 à 45 min). - Un entretien avec le responsable commercial pour échanger sur vos compétences et vos motivations.