POSTE : Responsable de Partenariats H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité de la Responsable du Département Relations Entreprises, Partenariats & Philanthropie, et au sein d'une équipe de 10 personnes, le/la responsable de partenariats a pour mission de contribuer au développement des ressources de la Croix-Rouge française par la construction et le suivi de partenariats avec le secteur privé (entreprises et fondations d'entreprises). IDENTIFICATION ET PROSPECTION DE NOUVEAUX COMPTES - Proposer un plan de prospection annuel - Sourcer, qualifier et solliciter les cibles prioritaires - Proposer des partenariats sur-mesure - Identifier les projets les plus pertinents au regard des besoins de financement et des intérêts des prospects - Détecter et répondre aux appels à projets du secteur - Négocier les termes du partenariat (montant, type de partenariat, durée, affectation, contreparties, etc.) - Élaborer les contrats de partenariat avec l'appui de la Direction Juridique FIDELISATION ET DEVELOPPEMENT DES COMPTES - Établir une relation personnalisée avec les partenaires - S'assurer de la bonne exécution des contrats (suivi du budget, reportings, contreparties, autres engagements) - Fidéliser les partenaires et maximiser la valeur de chaque compte - Participer ou organiser des événements de fidélisation des partenaires - Impliquer si besoin la gouvernance de l'association dans la fidélisation des partenaires VEILLE - Assurer une veille constante des cibles et des opportunités - Identifier les bonnes pratiques du secteur - Suivre les évolutions juridiques et fiscales en matière de mécénat - Participer aux manifestations du réseau AUTRES (soutien aux urgences, projets transversaux, appui au réseau bénévoles/salariés, collaboration avec le Mouvement, etc.) PROFIL : Diplômé Bac +5 (écoles de commerce, IEP) Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le développement des partenariats avec les entreprises et fondations dans le secteur associatif. Connaissance du cadre juridique et fiscal du mécénat et du parrainage. Forte appétence pour la prospection et le développement. Compétences recherchées : - Techniques de prospection et de négociation commerciale - Techniques de fidélisation - Techniques d'animation de réunion et de rendez-vous - Techniques de communication orale - Techniques de rédaction écrite / très bonne maîtrise de l'orthographe - Analyse et synthèse de projet - Suivi budgétaire et administratif - Maîtrise de l'anglais oral et écrit Savoir être : - Esprit d'équipe - Adaptabilité - Ecoute - Persévérance - Pugnacité Expérience souhaitée :Confirmé Rejoignez-nous Vous souhaitez rejoindre une grande association porteuse de sens, qui oeuvre quotidiennement auprès des personnes vulnérables, et dont la bienveillance est au coeur de sa culture d'entreprise ? La Croix-Rouge française favorise le bien-être au travail des salariés et leur épanouissement en accompagnant leur évolution professionnelle : entretien d'évaluation annuel ou encore accès libre à la plateforme e-learning « MYMOOC" pour vous permettre de vous former de manière indépendante. Une infirmerie santé au travail sur site déploie également un ensemble d'actions visant à protéger la santé des salariés au travail (visite médicale, vaccinations, projet de prévention). Le Campus Croix-Rouge dispose par ailleurs d'un restaurant d'entreprise et d'une cafétéria, d'un parking gratuit et d'un parc à vélos. Votre statut de cadre autonome vous fait bénéficier de 23 à 25 jours de repos qui s'ajoutent aux 5 semaines de congés payés obligatoires, et notre politique de télétravail permet de bénéficier de 2 jours /semaine ou 10 jours par mois. Une fois vos six mois d'ancienneté acquis, vous pourrez bénéficier des activités sociales et culturelles proposées par notre Comité Social Économique d'établissement (CSE-E). Chèques cinéma et chèques culture à tarifs réduits, prise en charge d'une partie de vos frais d'inscription à une activité sportive, location de logements à la mer ou la montagne, etc. Date de prise de poste souhaitée Contrat CDI à pourvoir à partir du 1er septembre 2025 Informations pratiques liées au poste 2 jours de télétravail par semaine ou 10 jours par mois Déplacements occasionnels en France Prime de fin d'année :OuiSégur 1 :OuiRTT / JREP :Oui