POSTE : Business Planning Specialist H/F DESCRIPTION : Au niveau du marché local, dans le respect des directives du siège, il/elle soutiendra toutes les activités de planification commerciale pour les gammes de produits Industriel (Poids Lourds/Industriel) et Consumer (Grand Public), avec un accent principal sur la gamme Consumer, tout en assurant la continuité de l'activité et le remplacement pendant les congés pour la gamme Commercial sur la région Ouest (France et Benelux). Ce rôle contribue à la précision des prévisions de ventes (Landing Point), à une gouvernance structurée et à une prise de décision fondée sur les données en coordonnant les données de planification, en consolidant les résultats et en préparant les supports de performance pour les revues de la direction. La fonction locale est pilotée de manière centralisée et opère selon un modèle collaboratif intégrant les réalités du marché local et la valeur client. Ce poste est rattaché au Sales Operations Manager et travaille en étroite collaboration avec le Directeur des ventes, avec un lien fonctionnel vers l'équipe centrale Business Planning. Responsabilités 1. Planification des ventes / Alignement du Landing Point / Saisie du Demand Planning (DP) - Préparer hebdomadairement le Landing Point (LP) et la planification des ventes en coordination avec l'équipe LSCM (Logistique & Supply Chain Management), en garantissant la fiabilité des livraisons clients et en permettant la gestion de la performance pour atteindre les objectifs de l'entreprise - Assurer la transmission mensuelle des données à l'équipe centrale Demand Planning afin de garantir la qualité du signal de demande et de faciliter une planification précise de l'approvisionnement - Assurer la coordination et l'alignement entre la stratégie tarifaire, le marketing, la logistique & supply chain (LSCM) et les plans de mise sur le marché (Go-To-Market / GTM) 2. Analyse des écarts & Plans d'action - Identifier les écarts de performance et convertir ces constats en plans d'action concrets pour soutenir l'atteinte des objectifs de ventes, en collaboration avec les Directeurs des ventes - Suivre la performance des ventes, identifier de manière proactive les dérives par rapport au plan et mener des analyses des causes profondes (root-cause analyses) afin d'initier des actions correctives 3. Reporting de gestion rationalisé - En conformité avec les directives du siège, coordonner et soutenir la préparation des revues d'activité sur la performance des ventes (Sales Performance Business Reviews), des réunions de revue de la direction (Executive Reviews), et traiter les demandes ponctuelles (ad-hoc) des Vice-Présidents, des équipes centrales ou des Directeurs des ventes locaux. - Consolider les résultats et les tendances de performance du marché en mettant en évidence les leviers clés, les risques et les opportunités. - Veiller à l'alignement de l'ensemble des supports de performance commerciale sur les modèles et standards du siège 4. Budgétisation (OB, Budget terrain et Objectifs clients) - Coordonner et préparer les processus budgétaires (OB - Original Budget) et de dernières prévisions (LF - Latest Forecast) au niveau local, en fournissant les données d'entrée pour B4P - Consolider les données d'entrée DUMS à haut niveau pour le budget (OB) et contribuer aux simulations financières ainsi qu'aux scénarios prospectifs (what-if scenarios), en alignement avec l'équipe Demand Planning du siège, le Business Planning et l'équipe commerciale - Coordonner la préparation et le suivi du budget des forces de vente de terrain conformément aux directives du siège et en lien avec l'équipe commerciale locale, budget qui sert de base au calcul du plan d'intéressement commercial (SIP - Sales Incentive Plan) - Coordonner et gérer les objectifs clients en collaboration avec l'organisation locale pour soutenir les objectifs de performance, selon les politiques du siège, en assurant le suivi et l'alignement avec l'équipe Pricing 5. Accompagnement des ventes & Collaboration transversale - Favoriser un fort engagement auprès des équipes commerciales locales lors des sessions d'alignement, des interactions avec les clients clés lorsque cela est possible, ainsi que lors des réunions de lancement (kick-off) - Contribuer à l'efficacité et à l'exécution commerciale grâce à un contact étroit avec les équipes de vente, garantir la remontée continuous des informations du marché, expliquer les directives et fournir des outils opérationnels et des présentations pour activer et soutenir efficacement la force de vente Assurer la coordination régionale et exécuter les priorités de l'entreprise en intégrant les analyses du marché local dans les plans globaux Go-To-Market (GTM) afin de garantir la centralité client et de répondre aux besoins du marché - Collaborer étroitement avec les responsables commerciaux, la Finance, le Marketing et LSCM pour garantir des hypothèses alignées, des ob