POSTE : Business Developer Btob - Secteur Formation - CDI - Nanterre 92000 H/F DESCRIPTION : En tant que BUSINESS DEVELOPER BTOB H/F, et directement rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille clients et vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en proposant des parcours de formation sur mesure à forte valeur ajoutée et vos missions sont : - Identifier de nouvelles opportunités, développer votre réseau et construiser votre pipeline commercial en toute autonomie, en complément des leads fournis, - analyser les enjeux de vos interlocuteurs et identifier leurs besoins en matière de management, de vente, de soft skills, d'intelligence artificielle et de transformation numérique, - conseiller les clients, coconstruiser des parcours de formation sur mesure avec l'équipe pédagogique et défendez la valeur des solutions proposées, - présenter les offres commerciales, conduiser les négociations et assurer la signature des contrats auprès d'interlocuteurs tels que les DRH, RRH, Responsables Formation et Directions Commerciales, - développer une relation durable avec les clients, identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell et favoriser la récurrence des projets, - Structurer et mettre à jour votre pipeline dans le CRM, établisser vos prévisions commerciales et suiver vos principaux indicateurs de performance : chiffre d'affaires signé, volume de rendez-vous et taux de closing ; - Faire remonter les besoins et tendances identifiés sur le terrain afin de contribuer à l'amélioration continue des offres de formation. Ce que nous pouvons vous offrir pour ce poste de BUSINESS DEVELOPER BTOB H/F : - Rémunération comprise entre 38 000 € et 42 000 € annuel brut, selon le profil et l'expérience + variable déplafonné indexé sur le chiffre d'affaires généré + mutuelle + tickets restaurant + 1 jour de télétravail par semaine, - Environnement entrepreneurial, agile et responsabilisant, avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise, - Poste basé à Nanterre, au sein d'un environnement de travail moderne et végétalisé, - Process rapide : 2 entretiens chez notre client PROFIL : De formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente ou développement commercial, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de services à forte valeur ajoutée tels que la formation, le conseil ou les ressources humaines. Vous êtes un véritable chasseur, capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de construire votre pipeline en autonomie et de développer durablement un portefeuille clients grâce à une approche mêlant prospection active, fidélisation, upsell et cross-sell. Vous maîtrisez les techniques de vente consultative et savez qualifier les besoins de vos interlocuteurs, structurer une offre sur mesure, défendre sa valeur, négocier et conclure des ventes sur des cycles moyens. À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH, RRH, Responsables Formation et Directions Commerciales, vous comprenez les enjeux liés au développement des compétences, à la transformation des organisations et à la performance des équipes. Vous êtes reconnu pour votre autonomie, votre sens des responsabilités, votre esprit entrepreneurial et votre capacité à évoluer avec agilité dans un environnement de PME en forte croissance. Une appétence pour les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle constitue un réel atout pour ce poste.