Description du poste : Notre client, est une PME industrielle française en pleine croissance, spécialisée dans la transformation de déchets plastiques issus d'une première phase de recyclage (ABS, PS, PP), prêtes à l'emploi pour les industriels et plasturgistes. À la croisée de la chimie des matériaux, de la performance industrielle et de la transition écologique, cette société offre une solution concrète à la décarbonation en proposant une alternative durable au plastique vierge issu du pétrole. Acteur engagé de l'économie circulaire, elle s'impose comme un partenaire stratégique pour les entreprises souhaitant allier innovation, compétitivité et responsabilité environnementale. LE POSTE : Responsable Commercial Industrie - Plasturgie- Chimie H/F Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes le(la) garant(e) de la croissance commerciale de l'entreprise, en France et à l'international. Vous structurez, pilotez et développez l'activité commerciale dans une logique de fidélisation, d'ouverture de nouveaux marchés et d'accompagnement des grands comptes. Vos principales missions : Détecter les opportunités commerciales : analyser les tendances du marché, identifier les besoins clients et transformer les prospects en clients durables. Développer et animer un réseau de distribution : consolider les partenariats existants, prospecter de nouveaux distributeurs et animer un réseau pérenne. Gérer les Grands Comptes : assurer un accompagnement personnalisé, structurer les offres, négocier les contrats et mettre en œuvre des plans d'actions de fidélisation. Représenter la Société à l'externe : participer activement à des salons, forums et événements professionnels pour valoriser le savoir-faire et les engagements de l'entreprise. Contribuer à la stratégie internationale : gérer et développer les relations commerciales avec les partenaires à l'international. Piloter les réponses aux appels d'offres : garantir la qualité des dossiers et assurer un suivi client irréprochable. Assurer une veille stratégique et concurrentielle : remonter les besoins du marché, identifier les évolutions technologiques ou réglementaires. Collaborer étroitement avec la R&D : étudier la faisabilité technique des demandes clients et proposer des solutions sur mesure. Description du profil : LE PROFIL RECHERCHÉ : COMMERCIAL(E) STRATÉGIQUE, OPÉRATIONNEL(LE) & ENGAGÉ(E) ✅ Formation & expérience : Bac+3/5 en commerce, ingénierie ou chimie des matériaux. Expérience confirmée de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement dans la plasturgie, les matériaux ou la chimie. Maîtrise des cycles de vente longs et complexes. Anglais courant indispensable (contacts réguliers avec l'international). ✅ Compétences attendues : Excellente capacité de négociation et sens du closing. Solides compétences en gestion de projets et en développement de portefeuille clients. Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et industriels. Aisance dans la construction d'offres personnalisées et la réponse à des appels d'offres. Maîtrise des outils CRM et des outils de reporting. ✅ Qualités personnelles : Goût du challenge et esprit entrepreneurial. Autonomie, proactivité et organisation. Forte capacité d'adaptation, sens du relationnel et appétence pour le travail en équipe. Sensibilité aux enjeux environnementaux et à l'économie circulaire. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS : Intégrer une entreprise à taille humaine, en forte croissance et porteuse de sens. Évoluer dans un univers technologique innovant et à fort impact environnemental. Un rôle stratégique avec une large autonomie et un périmètre d'action international. Une culture d'entreprise engagée, collaborative et orientée résultats.