Principales responsabilités * Accompagner les équipes commerciales des distributeurs et renforcer leurs compétences (" apprendre à faire vendre "). * Prospecter de nouveaux clients : organiser, préparer et effectuer les visites terrain. * Identifier les besoins et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées. * Gérer et développer son portefeuille clients sur la zone attribuée. * Assurer la prise et le suivi des commandes jusqu'à leur exécution. * Réaliser un reporting régulier et précis de son activité commerciale Compétences opérationnelles : * Assurer la relation et la satisfaction client. * Faire preuve de pédagogie et transmettre les bonnes pratiques commerciales. * Vendre dans le respect de la politique et des valeurs de l'entreprise. * Accompagner et coacher les technico-commerciaux des distributeurs. * Définir et piloter un plan d'actions commerciales à court et moyen terme. * Établir un plan de tournées efficace et structuré. * Développer, animer et fidéliser un portefeuille clients. * Gérer les litiges de manière proactive et professionnelle. Compétences techniques : * Titulaire du permis B. * Bonne culture générale en fertilisation et en agriculture. * Connaissance du secteur géographique attitré. * Maîtrise des produits et solutions proposés par Fertiberia France. * Excellentes techniques de communication, de vente et de négociation. * Maîtrise du Pack Office. * Esprit d'équipe et capacité à collaborer en transversal avec différents services. * Excellent relationnel, sens de l'écoute et force de conviction. * Capacité d'adaptation, rigueur et gestion efficace des priorités. Type de contrat : CDI à temps plein, statut Agent de maîtrise Mobilité : régionale, avec déplacements possibles au niveau national Moyens mis à disposition : ordinateur portable, smartphone, voiture de fonction Rémunération : fixe + beau variable (selon objectifs)