POSTE : Responsable Commercial - Key Acount Manager H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, le KAM assure le développement commercial (vente de machines neuves & rétrofit) à travers un plan de prospection commercial bâti selon les axes stratégiques définis. A ce titre vos missions principales seront : - Bâtir un plan d'action commercial (analyse marché, plan de prospection, ) - Participer aux visites commerciales chez les clients et prospects - Bâtir une proposition commerciale et mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec le service Avant-Projets - Enregistrer les appels d'offres et analyser les consultations - Assurer un reporting régulier des visites clients, des carnets d'offres avec le Directeur Commercial - Suivre l'évolution du marché et ses attentes (clients, concurrents) afin de proposer un développement de produits en ligne avec les tendances du marché Profil recherché Issu(e) d'une formation d'Ingénieur généraliste ou avec une spécialisation, vous justifiez impérativement d'une première expérience significative en tant qu'ingénieur commercial ou KAM dans le secteur de la machine-outils, vous maitrisez la langue de Shakespeare, avez une appétence pour les solutions de haute technologie de grande dimension et de grande précision. Pourquoi nous rejoindre ? En rejoignant Fives, vous intégrerez un groupe international qui vous donnera accès à de multiples opportunités d'évolution et de mobilité, et ce, dans de nombreux domaines. Nous vous offrirons toute la place pour apprendre, grandir et vous épanouir, sur le plan professionnel, notamment grâce à nos programmes d'intégration et d'accompagnement, mais également sur le plan personnel. En effet, vous pourrez bénéficier d'un mode de travail hybride et de nombreux autres avantages (mutuelle, prévoyance, tickets restaurants, forfait mobilité durable, CSE, CESU, commissions sur vente, véhicule de fonction, etc). Alors, rejoignez l'industrie qu'on aime !