POSTE : Directeur des Ventes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial. Vos principales missions : Développer l'activité commerciale - Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales. - Développer les référencements et les assortiments. - Identifier de nouvelles opportunités de croissance. - Garantir la rentabilité des actions commerciales. - Représentation de l'entreprise lors des salons Manager et animer la force de vente - Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité. - Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez-vous et favoriser leur progression. - Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial. - Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable. - Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support. - Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun. Structurer le développement commercial - Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant. - Développer le maillage national. - Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L. - Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support. Informations complémentaires : - CDI - Statut Cadre. - Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq. - Déplacements nationaux réguliers. - Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné. - Véhicule de fonction. - Salle de sport sur site et environnement de travail convivial. - Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires - Contrat 39h/semaine PROFIL : Profil recherché Compétences techniques - Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA). - Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat. - Expérience en management d'équipes commerciales terrain. - Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux. - Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout. Compétences comportementales - Leadership de proximité et goût du terrain. - Esprit entrepreneurial et sens du résultat. - Excellent relationnel et aptitude à la négociation. - Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer. - Autonomie, pragmatisme et force de proposition. Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.