POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Acteur international en forte croissance, notre client évolue dans le secteur médical. Présent sur plusieurs marchés européens stratégiques, il s'appuie sur une organisation agile et orientée performance. Notre client cherche à renforcer sa présence sur le territoire, en s'appuyant sur un COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F capable de développer les parts de marché, valoriser son savoir-faire et accompagner durablement ses clients stratégiques, notamment sur les marchés du consommable médical et des équipements de protection à usage médical. Véritable ambassadeur de l'entreprise sur votre secteur, vous intervenez auprès des hôpitaux publics, groupements hospitaliers et cliniques privées afin de développer l'activité et renforcer la présence des produits auprès des utilisateurs et décideurs. À ce titre, vous : . Prospectez et développez de nouveaux comptes stratégiques, - Entretenez et développez les relations avec les clients existants, - Identifiez les opportunités de marché et assurez une veille active du secteur, - Gérez les appels d'offres et accompagnez les négociations commerciales, - Travaillez en étroite collaboration avec les acheteurs hospitaliers et les centrales d'achats, - Valorisez les solutions de l'entreprise auprès des prescripteurs, utilisateurs et équipes techniques, - Accompagnez le déploiement des produits après référencement et assurez leur bonne adoption sur le terrain, - Pilotez votre activité commerciale à travers des indicateurs de performance et un reporting régulier dans Salesforce, - Contribuez à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et au développement durable de votre portefeuille. . PROFIL : Issu d'une formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez obligatoirement d'une première expérience réussie dans la commercialisation de consommables médicaux ou de produits à usage médical, idéalement auprès d'établissements de santé. Vous connaissez notamment les environnements liés aux EPI et consommables à usage médical (gants, masques, charlottes, blouses, protections) et en maîtrisez les enjeux commerciaux. Une connaissance des environnements hospitaliers, des marchés publics et des procédures d'appels d'offres est indispensable.