POSTE : Key Account Manager Saas Juridique Secteur Public H/F DESCRIPTION : Vous avez une solide expérience de vente de logiciels au secteur public et une connaissance des fonctionnement des marchés publics? Envie d'un nouveau challenge très motivant chez un leader européen ? Rejoignez notre client, leader historique des services et des produits plurimédias aux acheteurs publics ! Responsable grands comptes sur un portefeuille grands comptes publics, vous aurez pour objectif le développement de votre portefeuille clients et prospects du secteur public. Activité commerciale : - Vendre les solutions et services associés - Gérer son portefeuille clients secteur public : assurer le bon réabonnement des clients et développer les ventes additionnelles à travers les nouvelles offres - Maîtriser le secteur par une activité régulière de rendez-vous - Développer les actions de prospection (rendez-vous et actions téléphoniques) - Transformer les leads entrants apportés par les actions de l'équipe marketing. - Répondre aux appels d'offres publics : analyse, conception et soutenances - Assurer un reporting régulier de son activité - Veille de la concurrence Travail en équipe : - Encadrer un commercial junior - Travailler dans une collaboration dynamique d'équipe (terrain, sédentaire, administration des ventes et marketing) - Assurer une bonne communication et interaction avec les autres services (produit, support) Voiture de fonction PROFIL : Votre profil : - Expérience sur un poste commercial dans la vente de logiciels. - Connaissance des marchés publics Soft Skills - Orientation résultats - Autonomie - Rigueur - Bonne capacité à gérer les prioiorités - Excellentes aptitudes relationnelles - Parfaite maîtrise des techniques de vente - Excellente adaptation à des niveaux d'interlocuteurs et contextes commerciaux variés - Très bonne communication orale et écrite