POSTE : Responsable Commercial - Équipements CHR H/F DESCRIPTION : * Gérer et fidéliser un portefeuille clients existant (distributeurs, installateurs, spécialistes du CHR) * Développer le chiffre d'affaires par une prospection active terrain sur votre secteur * Animer et développer les réseaux de distribution référencés au niveau national * Assurer la prescription auprès des bureaux d'études, collectivités et acteurs clés du marché * Former et accompagner les partenaires sur les gammes produits (froid, cuisson, lavage) * Co-construire la stratégie commerciale locale avec la direction nationale * Suivre les performances commerciales et financières (CA, marges, encours clients) * Assurer un reporting régulier de votre activité * Rémunération attractive (fixe + variable) * Véhicule de fonction * Parcours de formation complet (technique et commercial, en France et à l'international) * Perspectives d'évolution vers des fonctions grands comptes * Environnement agile avec circuits de décision courts * Accompagnement de proximité du management PROFIL : * Expérience significative dans la vente B2B, dans le secteur de la grande cuisine, équipements CHR ou environnement connexe * Solide culture technique et appétence pour des produits à valeur ajoutée * Forte autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats * Excellentes compétences relationnelles et de communication * Capacité à gérer un secteur en toute autonomie (déplacements fréquents) * Bonne maîtrise de l'anglais professionnel (échanges avec siège et équipes internationales)