POSTE : Senior Business Manager - Account Manager H/F DESCRIPTION : Nous recherchons notre futur.e Ingénieur.e d'Affaires Senior pour intégrer Navigacom, entité de Meritis spécialisée l'infrastructure. Vos missions Sous le pilotage de la direction commerciale, et en collaboration avec d'autres fonctions clés du cabinet, vous serez en charge de : - Développer un portefeuille client d'entreprises existantes CAC 40 et SBF 120, avec 60% de vente en forfait et 40% en régie. - Manager un ingénieur d'affaires. Plus précisément, vos missions seront les suivantes : - Fidélisation et développement des clients existants - Up selling et Cross selling : - Réalisation du mapping de vos comptes clés et suivi de ses derniers avec reporting mensuel à la direction de l'évolution de ces comptes - Détection des opportunités commerciales et vente des différentes offres du cabinet - Développement de la notoriété du cabinet auprès de vos clients - Montage et Rédaction de propositions commerciales - Négociation et closing jusqu'au bon de commande (incluant la phase de contractualisation) - Suivi des missions & accompagnement des clients pour en assurer la satisfaction - Reporting hebdomadaire et mise à jour du CRM - Participation aux actions/événements marketing mis en place par le cabinet Vous participerez également au développement de nouveaux clients grands comptes. Pourquoi rejoindre notre équipe : - Accompagner des Clients prestigieux à relever le défi de la transformation digitale - Avoir accès à des interlocuteurs stratégiques dont des C-levels - Apprendre les ventes complexes de prestations à forte valeur ajoutée - Faire partie d'une communauté (collaborateurs, partenaires et clients) ambitieuse, avant-gardiste, diverse et bienveillante, toujours en quête de nouveaux challenges. PROFIL : Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de management. Vous justifiez d'un à cinq ans d'expérience dans la vente de produits, softs ou services IT auprès de grands comptes, avec une expérience solide dans les ventes complexes. Vous travaillez aussi bien en français qu'en anglais.