POSTE : Chargé d'Affaires Commercial B To B H/F DESCRIPTION : MISSION PRINCIPALE Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur Centre Sud (départements 18 - 41 - 58) par la prospection active et la conquête de nouveaux clients professionnels. Rattaché.e hiérarchiquement au Responsable Commercial Entreprises Centre Sud, vous avez votre bureau sur Bourges. ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS Prospection et Développement Commercial (80%) - Identifier et qualifier les prospects sur le secteur du 18 - 41 -58 - Réaliser une prospection terrain intensive (phoning, visites spontanées, prise de rendez-vous) - Développer et entretenir un portefeuille clients - Présenter l'offre commerciale et négocier les conditions de vente - Conclure les ventes et atteindre les objectifs fixés Gestion et Suivi Client (20%) - Assurer le suivi des dossiers clients - Fidéliser le portefeuille existant - Réaliser des reportings réguliers de l'activité commerciale - Participer aux réunions commerciales Rémunération : Fixe + variable déplafonné sur objectifs Avantages : 13ème mois, primes, tickets restaurant, mutuelle,) Un véhicule de service sera mis à votre disposition pour vos déplacements. En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. PROFIL : Formation - BTS Commerce/Négociation (NDRC, MCO) ou équivalent - Licence professionnelle Commerce/Vente ou Bachelor Compétences - Excellentes capacités de prospection et de négociation - Forte orientation résultats - Autonomie et organisation - Aisance relationnelle et force de conviction - Maîtrise des outils bureautiques et CRM - Permis B obligatoire Qualités personnelles - Tempérament de chasseur/conquérant - Pugnacité et persévérance - Goût du challenge - Mobilité sur le secteur 18 - 41 -58