POSTE : Account Executive Senior - Saas IA - Cro E-Commerce - Paris H/F DESCRIPTION : Les missions du poste Tu veux closer des deals à fort ROI pour des e-commerçants, avec une techno IA qui bouscule les acteurs historiques du marché ? Notre client développe une plateforme IA-native dédiée à l'optimisation de la conversion (CRO) pour les sites e-commerce, en alternative nouvelle génération aux solutions legacy du marché. La société démarre son expansion à l'international. Ta mission - Tu gères le cycle de vente complet : prospection outbound, démo, closing - Tu génères environ 20 meetings qualifiés par mois et gères une trentaine d'opportunités par trimestre - Tu closes environ 6 deals par trimestre, sur un ticket moyen de 25K€ ARR - Tu échanges avec des interlocuteurs variés : Head of e-commerce, marketing, growth/acquisition - Tu contribues à structurer une organisation commerciale encore jeune, aux côtés du Head of Sales et du CEO, impliqué dans le process Ce que tu trouveras - Une startup en forte traction, avec des références clients de premier plan (grands groupes du retail et de la distribution) - Une équipe sales resserrée (6 personnes), où chacun a un vrai impact - Un variable avec accélérateur au-delà de 120% des objectifs, et des bonus sur les deals multi-year - Une vraie perspective d'évolution : montée en management ou ouverture à l'international - Un environnement où l'IA est utilisée à chaque étape, y compris pour augmenter la productivité des équipes PROFIL : Le profil recherché - Profil AE senior, ou 2 à 3 ans d'expérience en closing avec une performance solide et prouvée - Expérience de vente SaaS B2B obligatoire, idéalement en e-commerce ou marketing - Une réelle autonomie en prospection outbound - Une approche de vente conseil, structurée - Une mentalité orientée performance, à l'aise avec une rémunération variable significative - Une bonne capacité d'adaptation à un environnement startup encore en structuration