POSTE : Sales Specialist ai Business Solutions Microsoft H/F DESCRIPTION : Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de : - Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform) - Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work) - Use cases IA orientés impact business mesurable Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs. Responsabilités clés 1. Développement commercial & go-to-market - Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA) - Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée) - Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l'idéation à la signature) - Contribuer à la stratégie d'account planning IA sur les comptes stratégiques 2. Vente par la valeur (Value-Based Selling) - Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH) - Traduire les capacités IA Microsoft en : - gains de productivité - réduction des coûts - amélioration de la performance commerciale ou opérationnelle - Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs) - Défendre les propositions auprès d'instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation) 3. Avant-vente et orchestration des deals - Travailler en étroite collaboration avec : - Avant-vente IA & D365 - Architectes fonctionnels et techniques - Delivery managers - Structurer les réponses IA dans les : - AOs / RFPs - propositions de transformation - Garantir la cohérence valeur - solution - delivery 4. Relation Microsoft & écosystème - Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs) - Promouvoir l'offre et les références auprès de Microsoft - S'inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft - Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases) 5. Capitalisation & reprise à l'échelle - Capitaliser les use cases IA récurrents - Contribuer à la définition des offres packagées AI Business Solutions - Partager les best practices entre pays / régions - Alimenter les références clients et success stories Périmètre des solutions - Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365) - Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps) - Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing) - Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelle - Intégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM Ce que nous offrons - Package attractif : fixe + variable motivant + voiture de fonction. - Télétravail : flexibilité pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso. - Environnement stimulant : projets innovants autour de Dynamics 365, Azure, IA et Copilot. - Culture orientée excellence : travailler avec un partenaire Microsoft de premier plan et des experts reconnus. PROFIL : Expérience : 10+ ans d'expérience en - vente de solutions Microsoft - vente de solutions digitales / data / IA - ou conseil métier avec forte orientation business - Expérience avérée en selling complex, high-value solutions - Exposition à des cycles de vente longs et complexes Compétences clés - Très bonne compréhension des enjeux métiers - Capacité à vendre la valeur avant la technologie - Excellentes compétences de communication orale et écrite - Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level - Solide connaissance de l'écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus)