POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Notre client est un groupe indépendant spécialisé dans la construction et les métiers associés du bâtiment, implanté depuis plusieurs décennies en Île-de-France.L'entreprise intervient sur des projets variés et s'appuie sur plusieurs expertises complémentaires : construction, enveloppe du bâtiment, équipements techniques et énergétiques, fluides, construction bois et accompagnement global des projets. Dans le cadre de son développement et de la structuration de son activité commerciale, notre client recherche aujourd'hui son futur : Directeur Commercial H/F Votre rôle : - Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entreprise et contribuez directement à sa croissance. - Véritable moteur de la dynamique commerciale, vous avez pour mission de structurer, développer et piloter l'activité commerciale tout en conservant une forte présence sur le terrain. - À ce titre, vos principales responsabilités seront : - Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale. - Identifier les marchés et segments à fort potentiel de développement. - Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de partenaires. - Développer de nouvelles relations commerciales auprès des donneurs d'ordre, promoteurs, investisseurs, entreprises et partenaires du secteur. - Identifier et qualifier les opportunités commerciales et contribuer à la transformation des prospects en affaires. - Piloter le cycle commercial, de la prospection à la négociation et à la contractualisation. - Développer et entretenir un réseau professionnel solide dans l'écosystème du bâtiment et de la construction. - Structurer les outils, méthodes et indicateurs de pilotage de la performance commerciale. - Suivre le chiffre d'affaires, le carnet de commandes, les marges et les principaux KPI commerciaux. - Participer à la préparation des offres commerciales et aux négociations stratégiques. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, études et travaux afin de garantir la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets. - Accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales. - Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires stratégiques. PROFIL : De formation supérieure commerciale, technique ou spécialisée dans le BTP, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans le développement commercial, idéalement acquise dans les secteurs de la construction, du bâtiment, de l'immobilier, de l'ingénierie ou des travaux. Vous avez déjà évolué sur une fonction de Responsable Commercial, Directeur Commercial, Directeur du Développement ou équivalent. Vous disposez idéalement : - D'une excellente connaissance de l'écosystème du bâtiment et de la construction. - D'un réseau professionnel développé en Île-de-France. - D'une expérience réussie dans la conquête et le développement de comptes BtoB. - D'une bonne compréhension des enjeux économiques d'une entreprise de construction. - D'une capacité à construire une stratégie commerciale tout en restant proche du terrain. - D'une expérience dans le management ou l'animation d'une équipe commerciale. - D'une réelle capacité de négociation et de développement de partenariats. - Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité entreprenante, structurée et orientée développement, capable de créer une véritable dynamique commerciale et de travailler en proximité avec la Direction Générale et les équipes opérationnelles.