POSTE : Commercial Solutions Digitales H/F DESCRIPTION : Vous êtes le premier commercial de SYMPHONI.A. Vous vendez la plateforme aux dirigeants de PME de transport routier (10 à 49 véhicules d'abord), en Rhône-Alpes puis sur le quart Sud-Est. Le cycle de vente est court : le décideur est le patron, une à deux démonstrations suffisent, environ 60 jours entre le premier contact et la signature. - Prospecter : bâtir et exécuter votre plan de chasse (téléphone, terrain, salons) - appuyé par nos propres outils d'IA de prospection, que vous vendrez aussi. - Démontrer : dérouler la démo sur des données d'exploitation réelles - l'affréteur virtuel qui négocie en direct fait régulièrement son effet. - Signer et déployer : closing, passage de relais à l'onboarding (client opérationnel en 24 h), suivi des premiers mois. - Construire le playbook : vous travaillez directement avec le fondateur (lui-même transporteur) ; vos retours terrain façonnent l'argumentaire, le pricing et le produit. - Représenter : salons professionnels (SITL, Solutrans), fédérations (FNTR, OTRE), réseau local du transport. Notre plan de croissance prévoit une équipe commerciale de 13 personnes d'ici trois ans, avec un poste de head of sales. Arriver premier, prouver le modèle et faire grandir l'équipe : c'est le chemin naturel de ce poste. Evolution du poste en Responsable commercial dans le futur Rémunération SMIC + commissions : 350 € par client signé + 6 % de récurrent (plafonné à 5 000 € par mois). Rémunération : fixe au SMIC + variable non plafonné à deux étages : 200 € par client installé et 6 % de commission récurrente sur les abonnements des clients que vous avez signés, tant qu'ils restent actifs. Un revenu qui se construit : à titre d'illustration, 30 clients actifs au pack le plus choisi (499 €/mois) représentent 900 €/mois de commission récurrente - et votre portefeuille ne repart jamais de zéro. Un produit qui se démontre en conditions réelles, avec un client de référence interne et des chiffres vérifiables. Les outils que vous vendez : prospection assistée par IA, comptes-rendus et coaching automatiques de vos rendez-vous. Indemnités de déplacement, matériel, télétravail partiel. PROFIL : - 3 ans ou plus de vente B2B auprès de dirigeants de PME - SaaS, ou mieux : secteur transport / logistique (TMS, bourse de fret, télématique, affrètement). - Vous parlez le langage d'un exploitant : affrètement, sous-traitance, lettre de voiture, palette Europe. Sinon, vous avez la curiosité et l'énergie pour l'apprendre vite - nous vous immergerons dans une vraie exploitation. - Chasseur autonome : vous aimez ouvrir un territoire, pas gérer un portefeuille déjà construit. - À l'aise pour démontrer un produit riche et parler économies chiffrées avec un patron. - Permis B - déplacements régionaux réguliers.