POSTE : Responsable Commercial - Dispositifs Médicaux H/F DESCRIPTION : Présentation du poste Nous recherchons un(e) Sales Manager dynamique et orienté(e) résultats pour piloter notre équipe commerciale dans la promotion et la vente de notre gamme de dispositifs médicaux auprès des établissements de santé (hôpitaux, cliniques, cabinets spécialisés). Le/La Sales Manager sera responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de la gestion des comptes stratégiques ainsi que de la définition et de la mise en oeuvre d'initiatives commerciales visant à développer notre part de marché. Missions principales - Définir et déployer des plans d'action commerciaux stratégiques afin d'atteindre les objectifs de vente et renforcer notre présence sur le marché - Encadrer, accompagner et motiver l'équipe commerciale pour maximiser la performance et dépasser les objectifs - Identifier et développer des relations durables avec les décideurs clés et les parties prenantes au sein des comptes cibles - Collaborer avec les équipes marketing, produit et autres fonctions internes pour élaborer des supports commerciaux et des stratégies de positionnement - Analyser les tendances du marché, les activités concurrentes et les retours clients afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance - Fournir des prévisions de ventes, reportings et analyses régulières à la direction - Veiller au respect des exigences réglementaires et des politiques internes Profil recherché - Diplôme Bac +5 en commerce, marketing ou domaine équivalent (MBA apprécié) - Trilingue : français, anglais et allemand - Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux, avec des résultats probants - Expérience managériale confirmée avec capacité à fédérer et faire monter en compétence une équipe - Bonne connaissance du secteur de la santé : circuits hospitaliers, achats, réglementation et remboursement - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation - Mobilité pour déplacements réguliers Avantages - Rémunération attractive avec variable lié à la performance - Package complet : mutuelle, retraite, congés payés - Opportunités d'évolution et de développement professionnel - Environnement de travail collaboratif et innovant