POSTE : Responsable National Grands Comptes - Retail H/F DESCRIPTION : Rattaché-e à la Directrice des Ventes Grands Comptes Retail, le ou la Responsable Grands Comptes Retail F/H est chargé-e de développer, fidéliser et valoriser les prestations de l'entreprise auprès d'un portefeuille de clients stratégiques et de prospects. À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes : * Développer les prestations auprès des clients existants et de nouveaux prospects * Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité ; * Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles ; * Préparer, coordonner et présenter les réponses aux appels d'offres ; * Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte ; * Réaliser l'analyse et les revues de comptes en collaboration avec la direction commerciale ; * Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers ; * Effectuer une veille concurrentielle active, analyser les évolutions du marché et réaliser des études comparatives de positionnement tarifaire. Le poste implique des déplacements régionaux et nationaux dans le cadre des rendez-vous clients et du développement commercial. * Salaire fixe + variable (20%) * Véhicule de fonction * Bureaux dans Paris (14ème) PROFIL : Vous d'une solide maîtrise des techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement BtoB. Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM. La connaissance des clients grands comptes RETAIL est serait un plus. Vous êtes autonome.