POSTE : Responsable Export et Ventes Indirectes Intralogistique H/F DESCRIPTION : RESPONSABLE EXPORT ET VENTES INDIRECTES INTRALOGISTIQUE (F/H) Rattaché à la Direction, il s'agit de développer l'activité commerciale de BALEA à l'international et de structurer ses canaux de vente indirecte, en France comme à l'export. Les missions non limitatives sont les suivantes : 1. Définir la stratégie export et ventes indirectes : - Participer, avec la Direction Générale, à la définition de la stratégie de développement international de BALEA - Identifier et hiérarchiser les pays, zones géographiques, marchés et segments présentant le meilleur potentiel - Définir les modalités d'approche les plus adaptées à chaque marché : vente directe, distributeur, intégrateur, OEM, revendeur ou partenariat - Élaborer les plans d'action commerciaux associés et proposer les moyens nécessaires à leur réalisation - Réaliser une veille sur les marchés, les acteurs, les technologies, les projets et les opportunités de développement - Contribuer à l'adaptation du positionnement et de l'offre de BALEA aux attentes des marchés ciblés 2. Développer les ventes directes à l'international : - Identifier et prospecter de nouveaux clients à l'international : industriels, logisticiens, e-commerçants - Qualifier les besoins, les interlocuteurs, les circuits de décision, les budgets et les calendriers - Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques, projets et avant-vente - Conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation - Développer des relations durables avec les clients acquis - Assurer le suivi des affaires et veiller à la satisfaction des clients en lien avec les équipes opérationnelles 3. Structurer et développer les ventes indirectes : - Identifier, sélectionner et qualifier de nouveaux partenaires en France et à l'international, composé notamment de distributeurs, d'OEM, d'intégrateurs, de revendeurs et d'apporteurs d'affaires - Définir les critères de sélection, les rôles, les territoires, les engagements et les objectifs assignés aux partenaires - Participer à la négociation et à la formalisation des accords de partenariat - Construire une relation commerciale durable et équilibrée avec chaque partenaire. - Accompagner les partenaires dans l'identification, la qualification et la transformation des opportunités commerciales - Développer les ventes réalisées directement ou indirectement par l'intermédiaire du réseau. - Prévenir les éventuels conflits de canaux et assurer la bonne coordination entre les ventes directes et indirectes 4. Animer et professionnaliser le réseau de partenaires : - Concevoir et déployer un programme structuré d'intégration des nouveaux partenaires - Former les partenaires aux solutions, aux avantages concurrentiels, aux marchés et aux méthodes commerciales de BALEA - Mettre à leur disposition les argumentaires, présentations, études de cas, démonstrations et outils d'aide à la vente adaptés selon les marchés - Organiser des réunions commerciales, formations, webinaires, visites clients et actions de prospection communes - Maintenir un contact régulier avec les partenaires et les accompagner dans leur développement - Mesurer leur niveau d'engagement, leur activité commerciale et leur contribution au chiffre d'affaires - Identifier les partenaires à développer, à accompagner davantage ou, le cas échéant, à remplacer - Favoriser le partage des bonnes pratiques au sein du réseau 5. Piloter l'activité et les performances : - Définir les objectifs commerciaux par pays, zone géographique, canal et partenaire - Construire et suivre les indicateurs de performance : prospects identifiés, partenaires recrutés, opportunités détectées, taux de transformation, chiffre d'affaires, marge et prévisions - Assurer la mise à jour rigoureuse des informations commerciales dans le CRM - Établir un reporting régulier auprès de la Direction - Participer aux réunions commerciales et contribuer au pilotage collectif de l'activité - Analyser les écarts entre les objectifs et les résultats puis proposer les actions correctives nécessaires - Fiabiliser les prévisions commerciales à court et moyen terme À la fois stratège et développeur de terrain, ce poste structure l'activité export et les réseaux de vente indirecte tout en participant directement à la prospection, à la négociation et au développement des affaires. Ce poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international. Véhicule de fonction PROFIL : De formation supérieure commerciale, technique ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial international et/ou dans l'animation de réseaux de partenaires de solutions technologiques dans des environnements liés à la logistique, l'intralogistique ou supply chain avec des logiciel