POSTE : Chef des Ventes National H/F DESCRIPTION : Lyon 5 , déplacements France entière Lynx RH Lyon Nord-Ouest recherche pour l'un de ses clients, acteur spécialisé dans les solutions technologiques dédiées à la transformation digitale des points de vente, un chef des ventes national H/F en CDI. Pilotez et développez une équipe commerciale engagée, au service de la conquête de nouveaux comptes auprès des enseignes retail et des commerces indépendants. Vos missions Piloter, faire monter en compétence et développer une petite équipe commerciale existante Former et accompagner les commerciaux sur le terrain pour améliorer durablement leur efficacité Recruter de nouveaux commerciaux et contribuer à la structuration de l'équipe Faire évoluer les supports commerciaux existants (argumentaire, pitch société, déroulé de rendez-vous) Identifier et prospecter de nouvelles cibles au niveau national et régional Mettre en place des référencements auprès d'enseignes et de réseaux structurés Piloter le développement commercial : prospection, rendez-vous, négociation, suivi et transformation des opportunités Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial et en assurer le reporting Organiser et suivre des sessions de phoning et de prospection physique avec l'équipe Mener des entretiens individuels et collectifs et mettre en place les plans d'action associés Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements stratégiques Pré-requis Fort tempérament de conquête et goût du new business Leadership et capacité à fédérer, motiver et faire progresser une équipe commerciale Aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs variés Autonomie, organisation et forte culture du résultat Profil recherché Bac +4/5, idéalement issu(e) d'une école de commerce ou formation équivalente 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB réussie, dont une expérience significative en management d'équipe de vente Expérience dans la vente et la négociation de solutions ou biens d'équipement auprès de commerces ou d'entreprises indépendants Connaissance des circuits de décision courts, capacité à être déterminant(e) en clientèle Informations complémentaires Type de contrat : CDI Temps de travail : Temps plein Salaire : 40000 € - 70000 € par an