Rattaché au directeur commercial, le sales account manager est chargé de développer l'activité commerciale auprès des entreprises industrielles et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires sur son périmètre. À ce titre, ses principales responsabilités sont les suivantes : * Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial sur les comptes et prospects du secteur industriel. * Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d'affaires via la prospection directe, les partenaires et les réseaux professionnels. * Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs métiers, directions des systèmes d'information et responsables techniques. * Promouvoir et commercialiser des solutions d'infrastructures réseaux, connectivité, cybersécurité, services managés et logiciels associés. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente afin de concevoir des réponses adaptées aux besoins clients. * Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, qualification, rédaction des propositions, négociation et contractualisation. * Participer à des événements, salons et rendez-vous clients afin d'accroître la visibilité et la présence de l'entreprise sur le marché industriel. Fixe +/- 70 kEUR + 40 % de variable + véhicule de fonctionUne expérience dans les solutions de connectivité, LAN/WAN, Wi-Fi, cybersécurité, cloud ou infrastructures critiques constitue un réel atout. Vous disposez d'une solide compréhension des environnements IT et des infrastructures réseaux d'entreprise. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes ainsi que les techniques de négociation en environnement B2B. Autonome, organisé et proactif, vous savez évoluer auprès d'interlocuteurs multiples. Votre capacité à collaborer avec les équipes techniques et à comprendre les enjeux métiers de vos clients sera déterminante. Vous parlez Anglais