POSTE : Responsable de Développement H/F DESCRIPTION : Alixio Group, leader du conseil RH, est spécialisé dans le conseil stratégique et opérationnel, dédié à la réussite des projets de transformation à forts enjeux humains. Fort d'une croissance exceptionnelle depuis sa création en 2010, le Groupe compte aujourd'hui plus de 800 collaborateurs répartis sur une vingtaine d'entités spécialisées, 159 M€ de CA en 2023, 90 implantations en France et à l'international et + de 600 clients accompagnés depuis sa création. Nous recrutons 4 Responsable de développement pour ACCA, partie intégrante du Groupe ALIXIO. Postes basés dans les villes suivantes : Paris, Lyon, Lille, Strasbourg, Bordeaux ou Toulouse. ACCA accompagne les collaborateurs de nos clients sur toute la chaîne de valeur RH : du recrutement, à l'évaluation cognitive et comportementale, à l'orientation professionnelle, jusqu'à l'amélioration de la QVT. Vos missions : Rattaché(e) à votre responsable hiérarchique, vous intervenez en tant que Responsable du développement, fonction par nature itinérante, sur un périmètre défini. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : - Développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients par une prospection commerciale active, principalement téléphonique, menant à la prise de rendez-vous. - Assurer les rendez-vous commerciaux et conduire les négociations. - Promouvoir et développer l'offre des sociétés du Groupe, en veillant à un haut niveau d'innovation. - Élaborer des propositions commerciales en coordination avec les équipes du Groupe Alixio. - Contribuer à l'acquisition de nouveaux comptes et au développement des comptes stratégiques du Groupe. - Assurer le développement et la fidélisation des clients existants par la mise en place de plans d'actions personnalisés. - Représenter les entités du Groupe auprès des différents interlocuteurs (clients, partenaires, institutions). - Coordonner les actions commerciales et opérationnelles sur les comptes clients avec les équipes projets. - Gérer la relation client en garantissant un haut niveau de satisfaction. - Assurer la gestion opérationnelle, managériale et financière des contrats (reporting multi-niveaux, national et international). - Participer à des projets internes transverses (gestion de projet, développement d'outils commerciaux, amélioration continue). - Mettre en oeuvre les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs qualitatifs et financiers. - Décliner et veiller à la bonne application de la politique Qualité au sein des équipes. - Assurer les démarches administratives liées à la facturation des prestations. - Mettre à jour et enrichir les bases de données commerciales et CRM. - Réaliser un maillage des organisations clients afin d'identifier les bons interlocuteurs et adapter la stratégie d'approche. - Concevoir et utiliser les outils commerciaux nécessaires à l'activité (courriers de prospection, relances, propositions commerciales, appels d'offres, tableaux de suivi, extractions CRM). - Réaliser une veille concurrentielle régulière. Votre profil : - Bac +4/5 (commercial, développement, marketing, management, gestion ou équivalent) - Expérience confirmée dans au moins un des secteurs suivants (ou équivalent) : - Conseil / services aux entreprises - RH, emploi, formation, accompagnement des organisations - Environnement multi-structures / Groupe - Une expérience en prospection active, réponse à appels d'offres et négociation commerciale est indispensable. - Soft skills : leadership, sens du résultat, aisance relationnelle, capacité de négociation, adaptabilité, esprit d'initiative et gestion des priorités. Votre futur cadre de travail chez Alixio : - Poste en CDI, - Package salarial : fixe de 3500€ mensuel brut + variable - Déplacements réguliers - Nos engagements RSE : soutien de Nantenin Keïta, championne paralympique du 400 mètres et partenaire de l'association Ocean as common. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Vous voulez en savoir plus sur nous ? Rendez-vous sur notre site internet et notre page Welcome to the Jungle ! PROFIL :