POSTE : Business Developer Grands Comptes H/F DESCRIPTION : BUSINESS DEVELOPER GRANDS COMPTES F/H Industrie - Électrification - Développement international Vous ne cherchez pas simplement à gérer un portefeuille. Vous cherchez à construire du business. Pour le compte d'un groupe industriel international, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes F/H pour accélérer le développement d'un marché stratégique lié à l'électrification. Le poste s'adresse à un profil commercial confirmé, capable de comprendre des environnements techniques complexes, d'identifier les marchés à fort potentiel et surtout de transformer cette compréhension en croissance rentable. VOTRE MISSION : DÉVELOPPER, CONQUÉRIR, STRUCTURER Vous prenez en main un portefeuille clients existant tout en ayant une responsabilité majeure de conquête et de développement de nouveaux comptes. La répartition cible est claire : 35 % : fidélisation, développement et croissance du portefeuille existant 65 % : prospection, ouverture de comptes et développement de nouvelles opportunités Votre objectif ne sera pas simplement de générer du chiffre d'affaires. Il s'agira de développer des volumes significatifs, améliorer la rentabilité des affaires et faire émerger de nouvelles positions commerciales sur des marchés en croissance. Vos responsabilités - Définir et déployer une stratégie commerciale sur votre marché. - Identifier les opportunités à fort potentiel et construire les plans d'action associés. - Développer de nouveaux comptes et faire croître les comptes stratégiques existants. - Identifier les projets et applications à fort volume dans l'univers de l'électrification. - Construire une relation de long terme avec les directions achats, techniques et générales. - Comprendre les besoins clients et construire, avec les équipes techniques, les réponses adaptées. - Piloter les offres commerciales, leur négociation et leur transformation. - Développer les ventes croisées et rechercher de nouvelles applications. - Suivre les indicateurs commerciaux, analyser les résultats et ajuster les actions. - Participer à la veille marché et concurrentielle. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, achats, production, qualité et les équipes commerciales européennes. - Assurer un reporting régulier de votre activité. Vous bénéficierez d'une forte autonomie dans l'organisation et la priorisation de vos actions. UN TERRAIN DE JEU À FORT POTENTIEL Le développement commercial porte notamment sur les marchés liés à : - Data centers - Transformateurs électriques - Distribution d'énergie - Appareillages de commutation et équipements électriques - Infrastructures électriques - Transition énergétique L'enjeu est d'identifier les segments, projets et comptes capables de générer des volumes significatifs et de construire une croissance durable. CE QUE VOUS TROUVEREZ - Une rémunération entre 60 et 70 K€ brut - Prime sur objectif - Un poste cadre au forfait 218 jours. - Un 13e mois. - Un dispositif d'intéressement et de participation. - Une mutuelle familiale avec prise en charge employeur. - Prévoyance et retraite supplémentaire. - Un dispositif de télétravail sous conditions. - Des déplacements en France et à l'international. - Un environnement industriel international et multisite. - Un portefeuille existant significatif à développer, associé à un fort potentiel de conquête. LE VRAI DÉFI Prendre un marché stratégique, identifier où se trouve la croissance, ouvrir les bons comptes et transformer les opportunités en business rentable. Si vous êtes un(e) Business Developer industriel, capable de parler aussi bien business que technique, de construire une stratégie de compte et de partir à la conquête de nouveaux marchés, ce poste mérite votre attention. Poste basé en France - déplacements réguliers en France et à l'international. PROFIL : Ingénieur/Cadre/Bac +5 FORMATION Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial de produits ou solutions techniques en environnement industriel. Une expérience de gestion et de développement de Grands Comptes ou comptes stratégiques, idéalement dans un contexte international, sera particulièrement pertinente. COMPÉTENCES REQUISES Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale capable d'évoluer dans un environnement industriel et technique exigeant. Anglais professionnel impératif, à l'oral comme à l'écrit. Vous êtes également reconnu(e) pour : - votre autonomie et votre capacité à prendre des initiatives ; - votre organisation et votre capacité à prioriser ; - votre culture du développement commercial ; - votre capacité à comprendre rapidement des produits et applications techniques ; - votre maîtrise des techniques de négociation ; - votre capacité à analyser un marc