POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! Rattaché au Directeur Commercial Régional, vous développez votre secteur et maintenez une bonne relation avec votre portefeuille existant. En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous proposez une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport). A ce titre, vous : * Prospectez et identifiez les interlocuteurs-clés décisionnaires et tissez des relations durables * Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long * Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire * Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de nos solutions, dans le respect de la réglementation en vigueur * Suivez et accompagnez votre portefeuille composé de grands comptes notamment * Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants PROFIL : Issu d'une formation commerciale Bac +2 à Bac +4, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans d'expérience dans la conquête de nouveaux clients et la vente de prestations de services complexes auprès d'une clientèle professionnelle. Vous avez idéalement évolué au sein d'entreprises de services intervenant dans des environnements techniques ou industriels. Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients. Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles. Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission. Bonne pratique des outils informatiques (Word, Excel, Power Point, Outlook.)