POSTE : Business Developer Saas - Geo H/F DESCRIPTION : Vos activités : En tant que Business Developer SaaS, vous vendez Traaker aux agences marketing, SEO et communication, qui pilotent la visibilité IA de leur propre portefeuille de marques clientes. Vous êtes à la fois chasseur, stratège et partenaire : vous construisez un portefeuille récurrent et vous le faites croître. Ce poste en CDI est basé à Toulouse. Vos responsabilités : - Développement commercial outbound : identifier, adresser et convertir des cibles (Agences digitales et entreprises). Vous construisez votre pipeline, vous ne l'attendez pas. - Cycle de vente : piloter des deals, comprendre le business model de la cible (comment elle facture ses clients, comment Traaker s'intègre dans son offre) pour adapter votre argumentaire au bon interlocuteur. - Négociation & closing : défendre la valeur, pas le prix. Vous structurez une offre simple et lisible (pricing par marque suivie, engagement mensuel ou annuel). - Pilotage de l'activité : suivi rigoureux du pipeline (CRM), reporting ARR/ACV/win rate, anticipation des risques de churn. - Contribution produit : remontée des retours terrain (objections, besoins non couverts) pour faire évoluer le pitch et le produit. Dans une startup, votre voix compte au-delà du closing. Pourquoi nous rejoindre ? - Rémunération compétitive : 35-40 fixe + variable déplafonné - Stack commercial au top : CRM, outils de sales intelligence (LinkedIn Sales Navigator, Lusha) - Vous vous développerez dans un environement startup et fun - Vous évoluerez à la pointe de la technologies dans un domaine d'avenir PROFIL : Le profil recherché: - Vous êtes fait pour ce poste si vous avez : - Une expérience réussie en vente SaaS (3 ans minimum), - Une connaissance de l'univers SEO et de l'IA - Une connaissance des métriques SaaS - Une approche commerciale structurée mais légère : qualification rapide, storytelling, closing efficace - La capacité à convaincre des décideurs (C-Level comme interlocuteurs techniques) rapidement, sans cycle de validation à rallonge - Un track record quantifiable : quota, taux d'atteinte, taille des deals - L'esprit d'un chasseur : vous aimez l'outbound grâce au téléphone - Un vrai intérêt pour l'IA générative et son impact sur le marketing digital - À l'aise dans un environnement startup : peu de process, beaucoup d'autonomie, votre feedback compte Notre processus de recrutement : 1- Call motivation 2- Entretien RH 3- Entretien avec le fondateur 4- Cession de mise en situation 5- Entretien final Notre ADN : une croissance rapide, un esprit entrepreneurial et des leaders en devenir !