POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Vous intervenez notamment sur les missions suivantes : - Identifier et prospecter les entreprises et grands comptes à potentiel de la région - Approcher et engager des décideurs de haut niveau : Directions Générales, Finance, IT, Marketing, Transformation, Opérations - Développer votre réseau et créer de nouvelles opportunités commerciales - Comprendre et qualifier les enjeux de transformation de vos interlocuteurs - Construire des propositions commerciales adaptées aux problématiques identifiées - Piloter des cycles de vente complexes auprès de plusieurs interlocuteurs - Négocier et closer des missions de conseil à forte valeur ajoutée - Développer dans la durée les comptes ouverts et identifier de nouvelles opportunités PROFIL : Profil Recherché : - Vous disposez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de prestations intellectuelles : conseil, ESN, recrutement ou environnement comparable - Vous avez déjà adressé des décideurs de haut niveau et des directions stratégiques - Vous savez ouvrir des comptes from scratch et êtes à l'aise avec la prospection - Vous maîtrisez les différentes étapes d'un cycle de vente complexe, de l'approche jusqu'au closing - Vous avez une forte culture du résultat et aimez piloter votre activité à travers des objectifs et des KPI - Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Bac +5 / Master - Vous disposez d'un anglais opérationnel