POSTE : Responsable Activité Pièces Industrielles - Spare Parts en CDI à Marseille 13E. H/F DESCRIPTION : Vous connaissez le négoce de pièces ou d'équipements industriels et aimez chercher une solution lorsqu'une référence devient indisponible ou obsolète ? Vous aimez autant développer une relation client que négocier avec des fournisseurs et fabricants ? Vous souhaitez travailler sur une activité internationale, principalement tournée vers l'Afrique ? Alors, rejoignez notre client, une société spécialisée dans les solutions et équipements électriques pour l'industrie, en tant que Responsable Activité Pièces Industrielles / Spare Parts H/F en CDI à Marseille 13e. L'entreprise accompagne des clients industriels dans des secteurs comme la cimenterie, la sidérurgie, l'énergie, l'Oil & Gas, le portuaire, l'agroalimentaire ou les process industriels, principalement en Afrique. Son activité Pièces de Rechange représente aujourd'hui environ 2,5 M€ de chiffre d'affaires et poursuit son développement, avec également de nouveaux marchés à ouvrir en Afrique et au Moyen-Orient. Le Responsable actuel évoluant vers de nouvelles fonctions au sein du groupe, vous reprendrez progressivement le pilotage de cette activité. Une expérience dans les secteurs de l'Oil & Gas, énergie, cimenterie, sidérurgie, mines, portuaire ou process industriel sera particulièrement intéressante. Une connaissance des marchés africains est un plus, tout comme la maîtrise de l'arabe. À ce titre, vos missions sont : - Développer le portefeuille de clients industriels existants et prospecter de nouveaux comptes en Afrique et au Moyen-Orient, - Prendre en charge les demandes clients de A à Z : compréhension du besoin, recherche de solutions, chiffrage, offres commerciales, appels d'offres, négociation et suivi des affaires, - Sourcer les pièces et équipements auprès des fournisseurs, fabricants et constructeurs, négocier les conditions d'achat et développer de nouveaux partenariats, - Identifier des solutions de remplacement lorsqu'une référence devient indisponible ou obsolète, en lien avec les fournisseurs et le bureau d'études lorsque nécessaire, - Piloter le suivi des commandes, approvisionnements, délais, qualité et éventuels litiges fournisseurs, - Manager une équipe de 3 personnes et organiser les priorités d'une activité représentant environ 400 devis uniques par an, auxquels s'ajoutent leurs différentes révisions. Quelques mots sur l'équipe : Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 3 collaborateurs, intervenant notamment sur les fonctions commerciales et ADV. Vous serez directement en contact avec des Directions Achats, Directeurs de sites, Directions techniques, responsables maintenance, EPC, contractors, fournisseurs et constructeurs industriels. Le Responsable actuel reste au sein du groupe : il assurera une passation progressive, vous transmettra les dossiers et relations existantes et pourra notamment vous accompagner lors des premières tournées clients en Afrique. PROFIL : Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous avez déjà travaillé dans le négoce industriel, l'achat-revente, les pièces détachées, le Spare Parts, l'aftermarket ou la distribution d'équipements industriels ? Vous savez transformer un besoin client en solution, depuis la recherche de la bonne pièce ou du bon fabricant jusqu'au chiffrage et à la vente ? Vous avez déjà développé un portefeuille de clients BtoB industriels, fidélisé des comptes existants et participé à l'ouverture de nouveaux marchés ? Vous avez une bonne compréhension des environnements industriels et êtes capable d'échanger autour de pièces mécaniques, électriques, équipements ou problématiques de maintenance, sans nécessairement être ingénieur ? Vous êtes à l'aise en anglais et pouvez vous déplacer régulièrement à l'international, principalement en Afrique, à raison d'environ 10 déplacements par an ? Vous avez déjà managé ou coordonné une petite équipe tout en restant directement impliqué dans les affaires ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI basé à Marseille 13e, - Rémunération entre 40 K€ et 50 K€ brut annuel, avec possibilité d'aller au-delà selon le profil, - Tickets restaurant, - Mutuelle prise en charge à 100 %, - Primes complémentaires, - Déplacements réguliers à l'international, principalement en Afrique. Prise de poste souhaitée en novembre/décembre afin de permettre une passation progressive. Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous recherchez uniquement une fonction commerciale sans dimension technique ou si vous ne souhaitez pas intervenir sur le sourcing, les fournisseurs et la recherche de solutions industrielles. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes. L