Descriptif du poste: Sous la direction du président, votre potentiel permettra de : * Identifier les cibles prioritaires et adapter les actions commerciales en fonction de leur profil et de leurs enjeux. * Prospecter de nouveaux clients (new business) et accompagner les prospects dans l’analyse de leurs besoins par une approche commerciale globale. * Assurer un suivi rigoureux des leads via notre CRM et enrichir les données. * Coordonner les échanges avec les équipes internes (avant-vente, marketing, chefs de projet) pour adapter le discours et construire des offres pertinentes. * Participer à l’amélioration continue des processus de prospection / sales.   Pourquoi nous rejoindre : * Politique attrayante de primes et variable * La chance de rejoindre une société en pleine croissance qui sera grâce à toi l’éditeur numéro 1 dans le secteur de l’enseignement supérieur Profil recherché: Profil recherché * Nous recherchons une personne sur Paris (ou IDF) pour faciliter les échanges avec nos clients et partenaires * Tu disposes d’une expérience réussie d’au moins 3 ans en tant que commercial(e) * Tu as déjà évolué dans une ESN ou chez un intégrateur, avec une solide compréhension des offres de projets informatiques et des solutions cloud. * Tu as déjà mené des actions de prospection avec succès et tu aimes relever le défi de convaincre de nouveaux interlocuteurs. * Un atout en plus si tu as déjà une expérience dans le secteur de l’enseignement supérieur ! Mais avant tout, tu as envie d’intégrer une équipe dynamique où tu pourras évoluer ! Au-delà de tes compétences, nous recherchons une personne passionnée, curieuse, force de proposition, qui a le sens du partage… Si c’est ton cas, tu es le/la candidat(e) idéal(e) pour nous rejoindre !