RESPONSABILITÉS : Vos missions En tant qu'Account Executive, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation : - Identifier, cibler et prospecter activement de nouveaux clients PME, ETI et établissements publics. - Comprendre les enjeux cyber, IT et métier de vos interlocuteurs, notamment DSI et directions générales. - Construire une stratégie de compte et créer des opportunités qualifiées. - Présenter les offres AISI avec l'appui des équipes avant-vente et techniques. - Élaborer des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu'à la signature. - Développer votre portefeuille par le renouvellement, l'upsell et les recommandations clients. - Animer la relation avec nos partenaires constructeurs et éditeurs. - Piloter votre activité dans le CRM, suivre vos indicateurs et contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale. PROFIL RECHERCHÉ : Tu es avant tout un(e) chasseur(se) et développeur(se) : tu aimes créer des opportunités, ouvrir des portes et transformer une première prise de contact en relation commerciale durable. - Tu disposes d'au moins 2 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans les services, l'IT ou la vente de solutions techniques/complexes. - Tu aimes prospecter, prendre des rendez-vous, négocier et atteindre - voire dépasser - tes objectifs. - Tu sais échanger avec des interlocuteurs exigeants : DSI, directions générales, responsables IT ou achats. - Tu as une vraie capacité d'écoute : tu comprends les enjeux métier avant de proposer une solution. - Tu es autonome dans l'organisation de ton activité, rigoureux(se) dans le suivi et à l'aise avec les outils commerciaux/CRM. - Tu apprécies de gérer un cycle de vente complet : prospection, qualification, vente, fidélisation, renouvellement et développement du portefeuille. - Tu as un intérêt fort pour l'IT et la cybersécurité, ou l'envie réelle de monter rapidement en compétence sur cet univers. - Tu es tenace, dynamique, curieux(se), créatif(ve), orienté(e) résultats et tu as l'esprit d'équipe. Chez AISI, tu bénéficieras d'un accompagnement régulier, de coaching commercial et d'un parcours d'évolution clair vers un poste d'Account Executive Senior...et un package très attractif de 80K en 2ème année