POSTE : Commercial Grands Comptes - Efficacité Energétique H/F DESCRIPTION : Le cabinet de recrutement HUNTEO recrute un commercial grands comptes H/F pour UPTOLED. Notre client Basé à Nantes, UPTOLED est expert en performance énergétique des bâtiments industriels et logistiques. UPTOLED ne vend pas des luminaires, mais des solutions globales : de l'étude du besoin au paramétrage et au suivi de la performance énergétique Quelle est la singularité d'UPTOLED ? - Expertise technique complète (sélection, intégration et pilotage de A à Z) - Solutions de financement adaptées - Engagement fort dans l'économie circulaire - Nos clients : C LOG, Hyper U, Continental, Workmann, CBRE, Savills, BNP Votre Mission Vous serez responsable du développement commercial auprès des foncières logistiques, investisseurs immobiliers, asset managers, property managers et promoteurs. Votre objectif : faire entrer UPTOLED sur les patrimoines immobiliers multi-sites et les transformer en clients de long terme. Vos responsabilités : - Prospecter et qualifier les leads via vos contacts réseau (références prioritaires) - Piloter des cycles de vente longs et complexes en B2B - Vendre des solutions globales et des retours sur investissement plutôt que des produits - Répondre aux appels d'offres des grands comptes - Atteindre 300 K€ de CA à 12 mois (15 affaires en portefeuille) Profil recherché Sensibilité technique (vous comprenez) : - LED et éclairage intelligent Pilotage d'éclairage GTB Décret tertiaire CEE - ROI énergétique Reporting ESG Votre réseau - vous avez des contacts chez : Prologis, Segro, Logicor, Goodman, Argan, WDP, Alderan, AEW ou les principaux utilisateurs logistiques Vos qualités : - Autonome et « chasseur » avant tout - À l'aise avec les décideurs C-level - Culture du résultat - Anglais : apprécié mais non obligatoire Expérience requise : - Minimum 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB - Expérience dans l'immobilier tertiaire/logistique, la GTB/GTC ou le facility management - Idéalement : vous avez travaillé chez ou vendu à des acteurs comme CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Savills, BNP Paribas Real Estate Compétences commerciales clés : - Maîtrise de la vente complexe en cycle long - Prospection et développement grands comptes - Gestion de réseau et références - Capacité à ouvrir des portes au niveau direction Conditions du poste Salaire: 45 K€ de salaire fixe (négociable selon profil) + 20 K€ de variable non plafonné + véhicule de fonction Zone géographique : France entière Télétravail : Oui (home office possible) Déplacements : En fonction de votre localisation Profil recherché Sensibilité technique (vous comprenez) : - LED et éclairage intelligent Pilotage d'éclairage GTB Décret tertiaire CEE - ROI énergétique Reporting ESG Votre réseau - vous avez des contacts chez : Prologis, Segro, Logicor, Goodman, Argan, WDP, Alderan, AEW ou les principaux utilisateurs logistiques Vos qualités : - Autonome et « chasseur » avant tout - À l'aise avec les décideurs C-level - Culture du résultat - Anglais : apprécié mais non obligatoire Expérience requise : - Minimum 5 à 10 ans d'expérience commerciale BtoB - Expérience dans l'immobilier tertiaire/logistique, la GTB/GTC ou le facility management - Idéalement : vous avez travaillé chez ou vendu à des acteurs comme CBRE, JLL, Cushman & Wakefield, Savills, BNP Paribas Real Estate Compétences commerciales clés : - Maîtrise de la vente complexe en cycle long - Prospection et développement grands comptes - Gestion de réseau et références - Capacité à ouvrir des portes au niveau direction