POSTE : Commercial Sud est H/F DESCRIPTION : Votre mission si vous l'acceptez sera de reprendre et développer un portefeuille à forte valeur ajoutée, en vous appuyant sur une expertise technique solide et sur la qualité des relations commerciales construites au fil des années. Ici, vous ne partez pas d'une page blanche : vous reprenez un secteur mature, avec des relations clients établies et des interlocuteurs particulièrement exigeants. Votre première mission ? Vous imprégner progressivement de votre secteur, de ses clients, de leurs enjeux et de leurs spécificités, afin de prendre le relais dans les meilleures conditions. Pour cela, vous bénéficierez d'une période de transmission particulièrement importante : le titulaire actuel dispose d'une forte expertise produit et d'une connaissance approfondie des clients et du marché. Un tuilage de 3 à 4 mois est ainsi prévu afin de permettre une passation progressive et de sécuriser la reprise du portefeuille. Le secteur présente notamment un enjeu fort autour de la parfumerie industrielle et de la place grassoise, avec des interlocuteurs techniques et des directions achats de grands groupes. Votre rôle sera donc autant de préserver la qualité des relations existantes que de continuer à développer votre secteur, en vous inscrivant dans un véritable réseau professionnel local. Rattaché.e au management commercial du marché Santé / Care, vous êtes un véritable ambassadeur.rice de votre segment sur votre secteur et contribuez directement au développement de votre périmètre. Vous travaillez en binôme avec une Assistante Commerciale, avec laquelle vous assurez le suivi et le développement des comptes de votre secteur. Votre rôle s'articule autour des missions suivantes : 1. Reprendre et sécuriser votre secteur - Vous approprier progressivement un secteur géographique comprenant notamment les départements 06, 13 et 26, ainsi que la Corse et l'Ardèche ; - Comprendre l'historique, les enjeux et les spécificités de vos principaux comptes ; - Bénéficier de la transmission de l'expertise du titulaire actuel et capitaliser sur sa connaissance du marché ; - Construire progressivement votre relation avec les clients et interlocuteurs clés ; - Garantir une reprise fluide et sécurisée des relations commerciales ; - Organiser votre activité et vos déplacements de manière autonome. 2. Fidéliser et développer votre portefeuille clients - Entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs ; - Comprendre leurs besoins, leurs problématiques et leurs enjeux industriels ; - Identifier les opportunités de développement au sein des comptes existants ; - Développer le potentiel de votre portefeuille ; - Construire une relation durable avec des interlocuteurs de haut niveau ; - Être force de proposition dans l'accompagnement de vos clients. 3. Négocier avec des interlocuteurs exigeants - Identifier les différents niveaux de décision au sein des organisations ; - Construire une relation de confiance avec des directions achats et des interlocuteurs très sachants ; - Préparer et conduire des négociations commerciales complexes ; - Défendre la valeur des solutions proposées ; - Comprendre les enjeux économiques, techniques et industriels de vos interlocuteurs ; - Conclure des accords commerciaux durables. 4. Apporter votre expertise et votre conseil - Comprendre les besoins spécifiques des acteurs du marché Santé / Care ; - Monter en compétence sur les caractéristiques techniques des produits et les contraintes propres à leur environnement ; - Apporter un véritable rôle de conseil dans le choix des solutions ; - Être particulièrement attentif aux évolutions techniques, réglementaires et environnementales du secteur ; - Construire des réponses adaptées aux problématiques rencontrées ; - Travailler en lien étroit avec les équipes internes lorsque les sujets nécessitent une expertise complémentaire. 5. Développer votre réseau et votre connaissance du marché - Entretenir et développer votre réseau professionnel local ; - Vous inscrire dans l'écosystème de la parfumerie industrielle ; - Développer votre connaissance du bassin de Grasse et de ses acteurs ; - Identifier les évolutions et nouvelles opportunités de votre marché ; - Faire remonter les informations terrain utiles à l'entreprise ; - Être un véritable ambassadeur du marché Santé / Care sur votre secteur. 6. Piloter votre activité - Suivre vos objectifs commerciaux et les moyens mis en oeuvre pour les atteindre ; - Utiliser quotidiennement les outils de pilotage et le CRM ; - Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités et de vos comptes ; - Analyser vos résultats et ajuster votre plan d'action lorsque nécessaire ; - Travailler en étroite collaboration avec votre Assistante Commerciale ; - Assurer un reporting régulier auprès de votre management. Vous l'aurez compris, ce poste s'adresse à un.e commercial.e expérimenté.e, techniquement solide et à l'aise dans les environnements complexes, q