POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Notre client est un acteur reconnu dans les solutions de paiement, d'encaissement et services numériques à destination des professionnels (retail, restauration, entreprises).Dans le cadre de sa croissance, il recherche un(e) Directeur Commercial pour structurer et accélérer sa stratégie de développement. Vos missions Définition de la stratégie commerciale & marketing * Piloter la stratégie commerciale globale visant à accroître les parts de marché * Définir et déployer le plan d'action commercial (objectifs, priorités, segmentation clients) * Identifier de nouveaux relais de croissance et opportunités marchés * Construire le positionnement de l'offre en lien avec le marketing * Superviser les actions de génération de leads et de visibilité (events, partenariats, etc.) Management des équipes * Encadrer, fédérer et faire monter en compétences les équipes commerciales et marketing * Suivre la performance individuelle et collective (KPI, objectifs) * Accompagner les équipes sur les cycles de vente complexes et négociations stratégiques Pilotage de la performance * Suivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, ROI) * Mettre en place des reportings et tableaux de bord à destination de la direction générale * Optimiser les investissements marketing et commerciaux Développement des grands comptes * Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques * Négocier des accords majeurs et répondre aux appels d'offres * Structurer une stratégie de fidélisation et de développement (upsell/cross-sell) * Assurer un suivi personnalisé et construire des solutions adaptées aux enjeux clients Ce que propose notre client * Un rôle clé au sein du comité de direction * Un environnement en forte croissance * Une réelle autonomie dans la stratégie commerciale * Un poste avec impact direct sur la performance du groupe Package & avantages * Variable annuel : 5K€ à 10K€ * Prime d'intéressement * Véhicule de fonction * Mutuelle familiale * Titres restaurant * Chèques vacances * Comité d'entreprise Variable 5-10K€ + VF + intéressement + CE PROFIL : Profil recherché Expérience * Minimum 7 ans d'expérience en direction commerciale * Expérience impérative dans les secteurs : * monétique * solutions de paiement * logiciels d'encaissement ou services digitaux B2B * Expérience solide en management d'équipes commerciales Compétences clés * Forte vision stratégique et orientée business développement * Maîtrise des environnements CRM / marketing automation / analyse de performance * Excellente capacité de négociation grands comptes * Bonne compréhension des écosystèmes technologiques (paiement, digital, SaaS) * Leadership naturel et capacité à fédérer Soft skills * Excellent relationnel * Capacité d'adaptation et sens du résultat * Esprit entrepreneurial et orientation client