LES MISSIONS : Votre mission ? Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale, en : * Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois. * Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture. * Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser limpact. * Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure. * Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies. Vos défis concrets ? * Augmenter le CA par commercial * Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients dici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourdhui). * Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte. Ce poste est stratégique : vous aurez une visibilité directe sur la transformation commerciale de notre filiale, avec la possibilité dévoluer vers des rôles européens si vos résultats le justifient. LE PROFIL RECHERCHÉ : Un rôle où le leadership technique et laudace commerciale font la différence Chez nous, un Directeur des Ventes nest pas un simple manager : cest un leader terrain, un stratège, et un ambassadeur de linnovation industrielle. Voici ce qui fera de vous le candidat idéal : Votre expertise technique et industrielle * Vous avez un diplôme technique (BTS/DUT idéalement en automatismes, électrotechnique, mécanique ou informatique industrielle) ou une expérience avérée dans la vente de solutions complexes (robotique, capteurs, Industrie 4.0). * Vous maîtrisez les enjeux des industriels : optimisation de production, sécurité machine, logistique automatisée et savez en parler avec crédibilité. * Vous connaissez les secteurs clés que nous ciblons : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, ou logistique (centres de tri, aéroports). Votre expérience commerciale et managériale * 3 à 5 ans minimum en management déquipes commerciales itinérantes (idéalement 5 collaborateurs ou plus), avec un track record de conquête (nouveaux comptes, développement de CA). * Une culture du résultat : vous avez dépassé vos objectifs, négocié des contrats grands comptes, et savez challenger vos équipes pour viser plus haut. * Une expérience en gestion de canaux indirects (distributeurs, revendeurs) serait un atout majeur. Vos qualités humaines et opérationnelles * Un leadership charismatique : vous embarquez vos équipes dans une dynamique offensive, avec un équilibre entre empathie et fermeté. * Un esprit "hunter" : vous aimez conquérir de nouveaux marchés, sans négliger la fidélisation des comptes existants. * Une résilience à toute épreuve : vous savez manager des profils expérimentés comme juniors, et adapter votre style à une équipe en transition. * Une aisance internationale : votre anglais courant (B2 minimum) vous permet dinteragir avec nos équipes européennes et de saisir des opportunités à lexport. Vous cherchez un projet durable, avec des perspectives claires et nous, nous recherchons un leader pérenne pour construire lavenir de notre région Nord. LES AVANTAGES : Pourquoi ce poste est une opportunité unique pour votre carrière ? Un package attractif, à la hauteur de vos ambitions * Salaire fixe : 65 à 70 K brut annuel, en fonction de votre expérience. * Variable : 15 % du fixe (soit ~1011 K), avec un déplafonnement possible en cas de surperformance (jusquà 7 500 bruts supplémentaires). * Package global : jusquà 8590 K brut annuel Avantages : * Voiture de fonction 5 places * Participation et intéressement (~10 % du salaire brut). * Tickets restaurant, mutuelle premium, CSE, et télétravail partiel (selon les besoins terrain). * Statut cadre et formations continues via notre Academy * Vous aurez carte blanche pour restructurer votre région, optimiser les tournées, et cibler les comptes à fort potentiel. * Vous bénéficierez dun accès direct à nos experts produits et à nos centres de compétences pour monter en expertise technique. * Ancienneté moyenne de 1520 ans : nos collaborateurs restent parce quils sépanouissent. * Perspectives dévolution : à termes, des opportunités européennes ou des rôles transverses pourraient souvrir à vous. * Vous ciblerez des clients en pleine mutation (Industrie 4.0, relocalisations, automatisation des entrepôts), avec des budgets conséquents et des enjeux stratégiques. * Vous bénéficierez dune marque reconnue, synonyme dexpertise et de fiabilité un atout majeur pour ouvrir des portes. Localisation idéale : Île-de-France ou déparements frontaliers pour une proximité avec le siège (77). POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1...