POSTE : Architecte Solutions Avant-Vente Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Au sein de l'équipe Avant-Vente Cybersécurité, vous accompagnez les équipes commerciales pour transformer les exigences de nos clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives. Vos principales missions seront : * Analysez les RFI, RFP et RFQ afin de qualifier les besoins, contraintes, critères de succès, risques et hypothèses de travail * Définissez la stratégie de réponse, le périmètre de la solution et la proposition de valeur adaptée * Concevez les architectures de cybersécurité, les modèles de services et les dispositifs de gouvernance * Élaborez les trajectoires de transition, de transformation et les modèles opérationnels nécessaires à l'exploitation des services * Réalisez les activités de sizing, de staffing, d'estimation de charges et de chiffrage permettant de construire des offres compétitives et maîtrisées * Pilotez le cycle complet de réponse, du solutioning à la soumission finale, en garantissant la cohérence entre engagements, coûts, risques et delivery * Coordonnez l'ensemble des contributeurs impliqués dans les réponses : experts cyber, architectes, delivery, finance, partenaires et équipes commerciales * Préparez et animez les soutenances, ateliers de due diligence, démonstrations, POC et exercices de BAFO auprès des parties prenantes client * Contribuez à la rédaction des documents contractuels et des Statements of Work (SOW) NB : Vous intervenez auprès de grands comptes privés et d'organisations publiques, sur des opportunités françaises et internationales. Des déplacements ponctuels de courte durée peuvent être nécessaires dans le cadre des soutenances. PROFIL : * Diplômée / Diplômé d'une formation Bac +5 en informatique, cybersécurité ou ingénierie, vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans des fonctions d'architecture, de conseil ou d'avant-vente en cybersécurité. * Vous avez participé à la conception et à la vente de solutions ou services cybersécurité sur des opportunités stratégiques auprès de grands comptes. * Vous maîtrisez les activités de solutioning, de construction d'offres, de chiffrage, de dimensionnement et de modélisation des coûts. * Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau CISO, CIO, CTO ainsi que dans l'animation d'ateliers, de soutenances et de comités clients. * Vous faites preuve d'excellentes capacités de communication, d'analyse et de conviction, et savez fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d'un objectif commun. * Vous disposez d'un niveau d'anglais courant vous permettant d'évoluer dans un contexte international. Vous avez une expertise approfondie sur un ou plusieurs des domaines suivants : * Cyber Defense & SOC : SOC, SIEM, SOAR, CERT, Cyber Threat Intelligence (CTI), réponse à incident, gestion des vulnérabilités et activités de VA/PT. * Identity & Access Management : IAM, IGA, SSO, fédération d'identité, Access Management et PAM. * Network & Endpoint Security : sécurité des postes de travail, sécurité réseau, Firewall, WAF, protection DDoS, Zero Trust et SASE. * Cloud & Data Security : CSPM, CASB, CWPP, CNAPP, sécurité des données, DLP et sécurité des applications. * Governance, Risk & Compliance : GRC, gestion des risques, conformité réglementaire, sécurité OT et IoT.