POSTE : Ingénieur Commercial H/F DESCRIPTION : Développer les ventes de notre CRM Divalto Weavy sur votre périmètre, en représentant l'entreprise auprès des prospects, clients et partenaires, tout en garantissant la performance commerciale et la rentabilité. Une fois formé, vous bénéficierez d'une réelle autonomie. Vos missions seront les suivantes ; * Représenter l'entreprise à l'extérieur en tant qu'ambassadeur auprès des prospects, clients, distributeurs et prescripteurs (salons, événements, rendez-vous terrain). * Développer le chiffre d'affaires dans le respect des marges définies. * Animer et dynamiser les actions commerciales auprès des prospects et clients. * Fidéliser les clients existants et développer les ventes de logiciels, services et prestations du catalogue. * Enrichir le portefeuille clients par des actions de prospection (téléphonique, terrain, prescripteurs). * Assurer le suivi des opportunités commerciales et conclure les ventes. * Mener sur le terrain les actions nécessaires au développement des ventes et des prescriptions. * Présenter les solutions CRM, préparer et réaliser les démonstrations produits avec l'appui de notre équipe Avant-Vente. * Répondre aux cahiers des charges en collaboration avec l'équipe Avant-Vente et les consultants. * Assurer le reporting de l'activité commerciale auprès de la hiérarchie. PROFIL : Formation requise / Pratique professionnelle : * Bac +3 minimum en commerce et/ou minimum 6 ans d'expérience dans la vente de logiciels. * L'expérience en vente de solutions de gestion (CRM / ERP) serait un plus. Compétences : * Maîtrise des techniques de vente (reformulation, traitement des objections, négociation, closing). * Bonne connaissance du marché CRM * Aisance relationnelle et sens de l'écoute. * Excellentes capacités de communication. * Forte orientation client et résultats. * Force de proposition et esprit d'initiative. * Capacité d'analyse et de synthèse. Ce que nous vous offrons En nous rejoignant, nous vous proposons bien plus qu'un job : Un environnement propice à la performance * Un cadre de travail stimulant où vos idées comptent, - Une autonomie réelle dans vos missions, avec un management basé sur la confiance, - Un équilibre de vie : 10 jours de RTT par an, jusqu'à 12 jours de télétravail par mois, des horaires flexibles. Une performance liée à une politique salariale - Un partage de la valeur : participation, intéressement et plan épargne entreprise, - Une variable attractive et des primes en complément : vacances et ancienneté. Une politique salariale et ses petits + - « Manger, bouger » façon Divalto : titres restaurant 10€ pris à notre charge à hauteur de 60%, panier de fruits toute l'année, café en grains illimité, fontaine à eau pétillante, programme varié d'activités sportives et relax, - Une politique « Care » : prise en charge de l'Assurance Santé à 90% par Divalto, - Un CSE + quactif : chèques cadeaux et fêtes de Noël, chèques vacances, voyages à tarifs préférentiels, billetterie, barbecue, et pour en savoir encore plus A vous de jouer en envoyant votre candidature à Lina ! Dans le cadre de sa politique RSE, Divalto met tout en oeuvre pour rendre accessible ses postes ouverts aux personnes en situation de handicap.