POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Pour poursuivre son développement, nous recrutons un(e) Commercial Grands Comptes (F/H) avec une spécialisation et des connaissances dans la gestion des Déchets. Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous avez pour mission de gérer un portefeuille de clients Grands Comptes de l'entreprise (rayonnement de la société, intégration de nouveaux prestataires, création de nouveaux produits), notamment : - Coordonner la réponse aux Appels d'Offres en partenariat avec le Bureau des Etudes et les différents interlocuteurs (clients / prestataires / services interne) ; - Mettre en place et leader les Kick off lors de l'intégration de nouveaux contrats avec les différents services Exploitation, Facturation et le bureau des études et achats ; - Valider les dispositifs de tri et les tarifs de vente avec le bureau des études et achats et les chargées de compte (prestation ponctuelle) ; - Être le garant de la marge sur l'ensemble des contrats en gestion ; - Coordonner la mise à jour des tarifs lors des augmentations annuelles pour l'ensemble des contrats en gestion en vérifiant la marge et réajuster les tarifs si besoin ; - Mettre en place un suivi mensuel avec le responsable exploitation et les chargés de comptes clients ; - Faire un suivi mensuel avec les chargés de comptes clients afin de maintenir un niveau de service tout au long du contrat ; - Participer et faciliter le suivi de la facturation en lien avec l'exploitation ; - Apporter de nouvelles solutions aux sites de ses clients (dispositif, sensibilisation, conseils) ; - Suivre les contrats en animant les copils et en établissant des rapports analytiques ; - Opérer un suivi régulier du plan de progrès avec le pôle RSE et l'exploitation ; - Être sur le terrain en auditant les sites et également en effectuant des opérations de sensibilisations. PROFIL :