POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : Venez rejoindre l'équipe du centre de formation de Dourges (62) en qualité de Commercial Sédentaire (H/F). Vous êtes en charge de prospecter et développer votre portefeuille de clients B to B dans le secteur de la formation professionnelle en Transport / Logistique. Vos missions principales : - Assurer la prospection et la gestion des appels clients B to B - Conduire un plan de prospection sur des fichiers ciblés afin d'optimiser le remplissage des stages. - Recueillir et analyser les besoins du client au téléphone. - Renseigner et conseiller les clients, tout en identifiant les financements. - Conduire et conclure une négociation commerciale. - Effectuer des ventes additionnelles émanant des appels. - Assurer le suivi commercial. - Assurer le suivi et la fidélisation de son portefeuille client. - Editer, suivre et relancer les devis et/ou offres commerciales. - Effectuer la relance des recyclages. - Mettre à jour les fiches clients, assurer le reporting et la gestion administrative. - Promouvoir nos offres de formation en transport et logistique. - Promouvoir l'espace client. - Suivre et relancer les campagnes d'emailing des différentes offres de formation. - Gestion des tickets via site internet AFTRAL. Intégrer AFTRAL c'est intégrer une entreprise engagée dans une politique RSE / Handicap / QVCT et dont la culture d'entreprise est orientée vers l'innovation et l'humain. Ce qu'AFTRAL vous propose : - Fourchette de salaire sur 13 mois entre 26K et 28K - Participation / Intéressement - Tickets restaurant 10.50€ - 19 RTT - Mutuelle à moins de 9€ (frais santé) - CSE - Un programme d'intégration et de formation continue tout au long de votre carrière professionnelle PROFIL : Les compétences attendues : - Maîtrise des outils de communication à distance - Techniques de vente - Sens de la négociation - Orienté résultats - Prospection et développement commercial - Satisfaction client - Aisance relationelle - Communication verbale et écrite - Ecoute active - Gestion du temps et organisation - Force de persuasion et persévérance - Adaptabilité et disponibilité Pour faire connaissance et identifier vos talents, nous proposerons : - Un premier échange téléphonique avec votre chargée de recrutement - Un entretien avec votre futur manager - Un questionnaire de personnalité