POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Développer et fidéliser les clients existants - Être l'interlocuteur privilégié des clients et veiller à leur satisfaction. - Identifier leurs besoins, anticiper leurs attentes et apporter des solutions adaptées. - Collaborer avec les équipes commerciales, conception et production afin de répondre efficacement aux demandes et problématiques rencontrées. - Participer à l'amélioration continue des process et au développement de la démarche LEAN. Développer de nouveaux produits avec les clients - Être à l'écoute des besoins et évolutions du marché. - Présenter aux clients les innovations, nouveautés et prototypes de l'entreprise. - Travailler en collaboration avec les équipes commerciales, conception et production afin de développer des solutions et produits adaptés à leurs besoins. - Contribuer ainsi au développement de nouveaux marchés et à l'acquisition de nouveaux clients. Conquérir de nouveaux clients - Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients, notamment auprès des fabricants de cuisines et de salles de bains. - Présenter et valoriser les produits et solutions spécifiques proposés par l'entreprise. - Développer l'activité commerciale en France, en Allemagne, en Suisse et plus largement en Europe. Manager et accompagner l'équipe commerciale - Encadrer une équipe de 4 collaborateurs intervenant dans les domaines de l'ingénierie, de la logistique et du transport. - Accompagner l'équipe dans l'atteinte de ses objectifs et dans son développement. - Mettre en oeuvre une démarche d'amélioration continue et intégrer les principes du LEAN dans l'organisation commerciale. Participer à la stratégie de l'entreprise - Intégrer l'équipe de direction et contribuer activement aux réflexions stratégiques. - Participer à la définition des orientations commerciales et au développement de l'entreprise. - Être force de proposition sur les opportunités de croissance et de développement à l'international. Un fonctionnement adapté à votre profilSelon votre lieu de résidence (France, Allemagne ou autre pays européen), notre client est ouvert à différents modes d'organisation.Nous étudierons avec vous et l'entreprise la solution la plus adaptée afin de favoriser votre réussite dans le poste et le développement de l'entreprise. - PROFIL : ? De préférence, vous parlez couramment Allemand et peut-être même que vous êtes de culture allemande. ? Vous avez une vraie fibre commerciale. ? La technique (produit et logistique) vous plaît, dans l'idéal vous êtes technicien ou ingénieur de formation. ? Vous aimez être au service de vos clients, être à leur écoute, contribuer à solutionner les problèmes pour les aider à gagner et ainsi avoir la satisfaction de réussir. ? Vos qualités relationnelles vous permettent de vous positionner comme un référent crédible auprès des dirigeants d'entreprise, des responsables achat, technique, ou marketing. Vous savez collaborer aussi bien en interne qu'avec les clients. ? Une connaissance du marché du meuble est préférable. Si vous ne le connaissez pas, nous vous formerons aussi bien sur nos produits que sur les produits de nos clients. ? Vous êtes travailleur et déterminé.