VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group (2 Milliards d'€ de CA, 6500 collaborateurs en Europe), sont des fournisseurs de papiers recyclés et d'emballages en carton ondulé. Notre croissance continue est basée sur un engagement en faveur du développement durable, une structure financière solide et des relations étroites et à long terme avec nos clients et nos collaborateurs. Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous aurez pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région Nord basé à Saint Quentin(02), afin de développer les ventes, accroître le chiffre d'affaires et renforcer notre position sur le marché. Vous assurerez également le pilotage, l'animation et le développement de votre équipe commerciale et du bureau d'étude dans une logique de performance et de satisfaction client. Vos principales missions : Management et développement des équipes : Encadrer, accompagner et fédérer les équipes commerciales ( 8 commerciaux ). Développer les compétences des collaborateurs à travers le coaching, la formation et l'évaluation des performances. Optimiser l'organisation et les ressources de la direction commerciale afin d'améliorer l'efficacité opérationnelle. Instaurer une culture de performance, d'innovation et de collaboration. Définition et déploiement de la stratégie commerciale : Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale régionale en cohérence avec les orientations stratégiques du Groupe. Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients afin d'identifier les opportunités de développement. Conduire les négociations stratégiques et piloter les appels d'offres européens en anglais pour le marché français. Développer et consolider les relations avec les grands comptes et partenaires clés ( autres régions). Pilotage de la performance commerciale : Suivre et analyser les résultats commerciaux individuels et collectifs. Définir et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs. Assurer un reporting régulier auprès de la Directeur Commercial France. Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques. 1 poste en CDI à temps plein - Statut Cadre , forfait jours Formation : Diplôme Bac+5 orienté commerce/vente ou expérience équivalente à un poste similaire. Expérience : Minimum 10 ans d'expérience dans le secteur du carton ou de l'emballage, avec une solide expérience en management d'équipe. Compétences requises : Expertise du marché du carton et des emballages. Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Connaissance des processus industriels, de la résistance des matériaux et des techniques d'impression. Bonne compréhension des ERP (idéalement SAP) et des outils bureautiques. Leadership, capacité à organiser et piloter une équipe. Maîtrise de l'anglais indispensable.